招商流程（一）

 　　聯(lián)營(yíng)品牌招商流程(適用于各業(yè)態(tài)門店招商聯(lián)營(yíng)專柜)
　　1、市場(chǎng)調(diào)研：確認(rèn)品牌及合作條件
　　2、招商動(dòng)線規(guī)劃
　　3、招商品類規(guī)劃
　　4、資料準(zhǔn)備：招商手冊(cè)、圖紙規(guī)劃、合同
　　5、制定招商基本合作條件：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、參照地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)、門店位置，(不承擔(dān)保證金、押金、裝修費(fèi))
　　6、客戶確認(rèn)：目標(biāo)客戶、首選客戶、備選客戶
　　7、客戶溝通：初步溝通——企業(yè)宣傳、項(xiàng)目介紹、聽取客戶對(duì)項(xiàng)目的意向并做出初步判斷
　　             深度溝通——合作意向、合作條件溝通
　　8、談判：與目標(biāo)客戶洽談營(yíng)業(yè)位置與面積、合作條件、結(jié)款方式
　　9、備選客戶保持溝通
　　10、簽約前的準(zhǔn)備工作：客戶提交有效期內(nèi)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、加蓋公章的檢驗(yàn)報(bào)告(半年內(nèi))、品牌代理授權(quán)證書、增值稅發(fā)票復(fù)印件等相關(guān)證件
　　11、招商規(guī)劃方案報(bào)CEO批準(zhǔn)后，開始與客戶正式簽訂《聯(lián)營(yíng)銷售專柜合同》，提供專柜詳細(xì)尺寸圖、 《蘇果超市招商區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定》及商鋪裝修要求，在收到專柜詳細(xì)尺寸圖等資料后，客戶提交專柜效果圖、平面圖、電路圖
　　12、客戶返還合同，并交納合同履約保證金3000元(合作2家店以上聯(lián)營(yíng)客戶無(wú)須交納合同履約保證金)，合同報(bào)營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)策劃分中心，由營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)策劃分中心招商科區(qū)域負(fù)責(zé)人、招商副執(zhí)行總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)策劃分中心執(zhí)行總監(jiān)簽字
　　13、CEO簽字、蓋分公司或公司合同章
　　14、招商科開具進(jìn)場(chǎng)通知單，根據(jù)工程進(jìn)度，安排客戶進(jìn)場(chǎng)施工
　　15、依據(jù)合同客戶提供資料，在采購(gòu)中心結(jié)算科建檔、物價(jià)科建立商品銷售正價(jià)及特價(jià)貨號(hào)
　　16、客戶于開業(yè)前15天提供品牌LOGO、促銷信息至營(yíng)銷科，由公司安排統(tǒng)一宣傳
　　17、聯(lián)營(yíng)專柜營(yíng)業(yè)人員開業(yè)前7天辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、接受門店商場(chǎng)管理人員培訓(xùn)
　　18、各專柜需提前1天完成貨品陳列、商品標(biāo)價(jià)、專柜POP促銷布置等相關(guān)準(zhǔn)備工作
　　19、開業(yè)30日內(nèi)無(wú)息退還聯(lián)營(yíng)專柜所交納的合同履約保證金，開業(yè)后現(xiàn)場(chǎng)管理：參照商店街日常管理規(guī)范及大賣場(chǎng)+(購(gòu)物中心)商場(chǎng)部日常管理規(guī)范執(zhí)行。