歐萊雅的本土“并購法則”（一）

　　在中國日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，為避免“邊緣化”的困境，這家跨國化妝品公司選擇了“激活”本土品牌的策略。并購閘門接連兩次啟動(dòng)之后，歐萊雅中國區(qū)總裁蓋保羅(PaoloGasparrini)的“蜜月”興奮期仍在延續(xù)。 
　　“牽著羽西的手，感覺沉甸甸的，同時(shí)心里也有一種特別充實(shí)的感覺，我對(duì)這個(gè)品牌情有獨(dú)鐘。”5月13日下午，蓋保羅在接受記者專訪時(shí)稱。 
　　“關(guān)于你提到在中國是否會(huì)有新的收購計(jì)劃，我們不否認(rèn)。但是，今年我們將著重針對(duì)此前收購的小護(hù)士及羽西進(jìn)行整合。同時(shí)我們睜大眼睛，一直在尋找能為我們的集團(tuán)增加附加值的品牌。如果有符合公司整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)品牌，為什么不考慮呢？” 
　　事實(shí)上，歐萊雅目前的品牌思路很清晰。并購是獲得品牌資源的快捷手段，但并購其實(shí)與提高銷售額沒有直接關(guān)聯(lián)。此外，歐萊雅的并購底線并不在于交易的價(jià)格，而是“實(shí)際與潛在的品牌價(jià)值”。 
　　歐萊雅攜新的資金正在尋找下一個(gè)介入的機(jī)會(huì)。在品牌金字塔的建設(shè)上，任何一個(gè)有價(jià)值的本土品牌都有可能成為歐萊雅的新的進(jìn)入渠道。 
　　大宗交易“嘗試” 
　　盡管資金充裕，但歐萊雅的并購策略并不是風(fēng)暴式的。歐萊雅集團(tuán)的年度報(bào)告稱，2004年公司在中國市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)翻了一番，全年銷售收入約30億元。其中，羽西、小護(hù)士?jī)蓚€(gè)品牌的并購對(duì)中國市場(chǎng)的增長(zhǎng)起到了重要作用。“如果沒有意外的話，我們今年將沒有更多的品牌推出。我們的重點(diǎn)任務(wù)在于如何整合小護(hù)士及羽西這兩大本土品牌。” 
　　蓋保羅稱，目前歐萊雅集團(tuán)旗下已有14個(gè)品牌進(jìn)入中國，在產(chǎn)品線上，他本人與總部都“很滿意”。然而，從小護(hù)士的四年苦戀到羽西的半年閃電牽手，真正讓蓋保羅感嘆的是，歐萊雅經(jīng)歷了一場(chǎng)痛苦的“自我教育過程”。 
　　對(duì)歐萊雅而言，2003年底并購小護(hù)士其實(shí)只是邁開了并購策略的第一步，而2004年1月并購羽西，卻是歐萊雅在大宗并購交易上的一次綜合考驗(yàn)。當(dāng)時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)的最大對(duì)手是寶潔，在與寶潔爭(zhēng)搶羽西的關(guān)鍵時(shí)刻，蓋保羅與總部高層一同經(jīng)歷了一場(chǎng)“出手還是繼續(xù)靜觀”的嚴(yán)峻考驗(yàn)。 
　　事實(shí)上，當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)把這一問題推向決策的最后底線之際，歐萊雅法國總部終于迅速做出決斷，據(jù)稱以羽西年銷售額約2倍的價(jià)格將其攬入懷中。對(duì)于交易的具體價(jià)格，歐萊雅公司至今一直嚴(yán)格保密。