歐萊雅的本土“并購法則”（一）

　　在中國日益競爭激烈的市場，為避免“邊緣化”的困境，這家跨國化妝品公司選擇了“激活”本土品牌的策略。并購閘門接連兩次啟動之后，歐萊雅中國區總裁蓋保羅(PaoloGasparrini)的“蜜月”興奮期仍在延續。 
　　“牽著羽西的手，感覺沉甸甸的，同時心里也有一種特別充實的感覺，我對這個品牌情有獨鐘。”5月13日下午，蓋保羅在接受記者專訪時稱。 
　　“關于你提到在中國是否會有新的收購計劃，我們不否認。但是，今年我們將著重針對此前收購的小護士及羽西進行整合。同時我們睜大眼睛，一直在尋找能為我們的集團增加附加值的品牌。如果有符合公司整體和長遠發展戰略的目標品牌，為什么不考慮呢？” 
　　事實上，歐萊雅目前的品牌思路很清晰。并購是獲得品牌資源的快捷手段，但并購其實與提高銷售額沒有直接關聯。此外，歐萊雅的并購底線并不在于交易的價格，而是“實際與潛在的品牌價值”。 
　　歐萊雅攜新的資金正在尋找下一個介入的機會。在品牌金字塔的建設上，任何一個有價值的本土品牌都有可能成為歐萊雅的新的進入渠道。 
　　大宗交易“嘗試” 
　　盡管資金充裕，但歐萊雅的并購策略并不是風暴式的。歐萊雅集團的年度報告稱，2004年公司在中國市場的銷售增長翻了一番，全年銷售收入約30億元。其中，羽西、小護士兩個品牌的并購對中國市場的增長起到了重要作用。“如果沒有意外的話，我們今年將沒有更多的品牌推出。我們的重點任務在于如何整合小護士及羽西這兩大本土品牌。” 
　　蓋保羅稱，目前歐萊雅集團旗下已有14個品牌進入中國，在產品線上，他本人與總部都“很滿意”。然而，從小護士的四年苦戀到羽西的半年閃電牽手，真正讓蓋保羅感嘆的是，歐萊雅經歷了一場痛苦的“自我教育過程”。 
　　對歐萊雅而言，2003年底并購小護士其實只是邁開了并購策略的第一步，而2004年1月并購羽西，卻是歐萊雅在大宗并購交易上的一次綜合考驗。當時參與競爭的最大對手是寶潔，在與寶潔爭搶羽西的關鍵時刻，蓋保羅與總部高層一同經歷了一場“出手還是繼續靜觀”的嚴峻考驗。 
　　事實上，當市場形勢把這一問題推向決策的最后底線之際，歐萊雅法國總部終于迅速做出決斷，據稱以羽西年銷售額約2倍的價格將其攬入懷中。對于交易的具體價格，歐萊雅公司至今一直嚴格保密。