恒壽堂寶力維上市策略思考（一）
保健品屬于感性保健品非藥品。藥品重在療效，在于結果，是理性的；而保健品的作用是潛在的，據調查反映，消費者吃保健品，效果并不如宣傳的那樣明顯，因此得出，保健品是感性的！
與其說是買健康，不如說是買感覺
按理論，保健品的目標群應是亞健康狀態的人，由亞健康到健康，并沒明顯界線，消費者吃保健品更多的是心理安慰（當然，相當多的保健品有一定的功效），吃保健品其實就是追求一種感覺！
女人比男人更感性
男人是理性的，男人相對穩重，沉著，遇事更善于思考；而女人則不同，女人相信自己的感覺，喜歡新鮮，追求個性，追逐潮流。
選擇的余地越大，變的機會就越多，女性對品牌的忠誠度值得懷疑。這恰好給稍晚上市的寶力維提供了大好商機！
看得見的美麗與看不見的健康
對于女人，追求美是永恒的話題。為了身段苗條迷人，女人把健康統統拋于腦后，寧愿一個月不沾半點米。寶力維要打動女人的心，必須重視女人的弱點，用看得見美麗誘導她們去嘗試！
選擇寶力維
選擇就是喚起對現狀的不滿，對一成不變生活的不滿，是移情，是對既定價值觀、權威的一次或大或小的叛逆，是對新事物的好奇，而采取大膽的行動。
選擇寶力維，就是對金施爾康、善存片的顛覆，就是對朵而、太太口服液、珍珠粉的懷疑，最終搶占金施爾康、善存片、朵而、太太口服液、珍珠粉的市場份額，創造寶力維上海行銷奇跡！
行若桑迪的觀點
企劃的核心是解決行銷難題，創造銷售奇跡。
在今天，同類維生素產品本身的品質和功效差異不大，必須創造差異化特征，最有效的辦法是從產品以外而與產品密切相關的特征著手，充分創造產品附加值，造成產品本身的差異特征，使產品更卓然出眾，脫穎而出。
