整合營銷傳播介紹（二）

 　　4As（美國廣告公司協(xié)會(huì)）的關(guān)于整合營銷傳播的定義：
　　一個(gè)營銷傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)用來制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來附加價(jià)值的傳播手段（普通廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系），并將以結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性信息，使傳播影響力最大化。
　　整合營銷傳播是現(xiàn)代商業(yè)的一種制勝之道，常有企業(yè)家感嘆為什么自己投入了大量的廣 告費(fèi) ，可品牌的形象在消費(fèi)者心目中仍是模糊的。為什么中國的品牌“成名也速，敗名也忽。” 一個(gè)品牌往往各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年不能長久地維持自己的品牌優(yōu)勢(shì)。整合營銷傳播所要樹立的正 是品牌的“長治久安”。 
　　整合營銷傳播對(duì)中國大陸的影響:
　　中國大陸已進(jìn)入品牌的戰(zhàn)國時(shí)代，群雄并起，日常用品的品牌已逾五千多個(gè)，如何使自 己的 品牌異軍突起是一個(gè)必須科學(xué)對(duì)待的問題。一個(gè)美國人一天中所要接觸的廣告多達(dá)270個(gè)， 而中國消費(fèi)者也日益受到大量廣告的包圍。整合營銷傳播要借助各種傳播和營銷手段，傳播 同一種品牌形象，使品牌突出脫穎而出。 
　　整合營銷傳播的核心和出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者，企業(yè)樹品牌的一切工作都要圍繞著消費(fèi)者進(jìn)行 ，企 業(yè)必須借助信息社會(huì)的一切手段知曉什么樣的消費(fèi)者在使用自己的產(chǎn)品，建立完整的消費(fèi)者 資料庫(用戶檔案)，從而建立和消費(fèi)者之間的牢固關(guān)系，使品牌忠誠成為可能；運(yùn)用各種傳 播手段時(shí)，必須傳播一致的品牌形象。 
　　如果你是汽車生產(chǎn)廠家，你所追求的是，不管顧客什么時(shí)候買車在哪里買車，都要買你 的牌 子的汽車；如果你是一位汽車銷售商，你的目的是，無論顧客買什么牌子的汽車，都要到你 這里來買。這便是事例營銷傳播所要達(dá)到的境界。 
　　整合營銷傳播主張把一切企業(yè)的營銷和傳播活動(dòng)，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、直銷、 CI、 包裝、產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行一元化的整合重組讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對(duì)某一品牌的一致信 息，以增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性。對(duì)信息資源實(shí)行統(tǒng)一配置、統(tǒng)一使用，提高資源利 用率。這使得一切營銷活動(dòng)和傳播活動(dòng)有了更加廣闊的空間，可以運(yùn)用的傳播方式大大增加 了。這一新理論對(duì)中國企業(yè)十分有借鑒意義。
　　仔細(xì)分析一下大多數(shù)廣告學(xué)的教科書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的一些獨(dú)立的章節(jié)講述了廣告，促銷，公共關(guān)系，直接反應(yīng)，事件營銷與贊助等關(guān)鍵的營銷功能。這意味著如果教師希望向?qū)W生傳授將這些功能整合在一起的知識(shí)，他必須付出很大的努力。
　　有一本通過一種實(shí)用的途徑將整合的過程與整合的功能完美地結(jié)合在了一起，這就是《整合營銷傳播；利用廣告和促銷建樹品牌》。在本書中，作者分析了“整合”如何以及為什么是品牌關(guān)系的驅(qū)動(dòng)力。學(xué)生可以在整合營銷傳播（IMC）的框架內(nèi)更好地理解營銷傳播與媒體。每章的開頭都有一個(gè)成功案例，講述如何利用整合營銷傳播的理念建立品牌關(guān)系，章末的要點(diǎn)小結(jié)，問題與練習(xí)為使整合營銷傳播戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮效力提供了豐富的學(xué)習(xí)資源。
　　任何一個(gè)組織都不希望以“非整合”的方式面對(duì)客戶與潛在客戶，建樹品牌。本書在整合戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上傳授了廣告與促銷方面的知識(shí)，是一本關(guān)于營銷傳播的創(chuàng)新性教材。