婚紗影樓的經典網絡營銷策劃案例

　　隨著人們結婚的開銷愈來愈大，婚慶公司和婚紗影樓成了許多創業者的首選，因為其操作簡單，不需要太高的成本，那如果是實力比較薄弱的小影樓如何借助網絡擴大自己的實力，提升自己的知名度呢。下面是某營銷機構給某影樓出的一份簡單的營銷策劃的方案，讓我們來仔細研究下，看看企業做網絡營銷要做哪些準備事情，要注意哪些要素。

　　第一大塊：網絡營銷所要準備的東西

　　1、網絡營銷規劃書

　　網絡營銷規劃書是根本。

　　網絡營銷定位：通過自身及當地條件及網絡環境的分析，進行合理的網絡定位，迅速在網絡的競爭中找準自己的位置，產生最大的效果！

　　 明確而適當的經營戰略，是生死存亡的首要條件……

　　所以作為一個網絡營銷規劃書最基本的功能就是：協調工作。當然在協調工作的同時，也起到監督，管理的作用，當然，規劃書是死的東西，也許，在執行的過程當中，你需要不斷的更近。

　　2、網絡營銷團隊建設

　　有營銷，就必須要有人去規劃，去執行，去跟蹤，去管理，合理地配備一個營銷團隊來負責網絡營銷，也是有必要的，通常有以下幾種方案：

　　一個完整的營銷團隊分為：網絡營銷運營總監（或者主管）、網站二次開發人員1名、美工人員1名、網絡SEO優化推廣人員1名、推廣人員2-4名、客戶服務人員2-4名、網絡營銷商務人員1名。

　　壓縮版：網絡營銷主管一名，網站設計兼美工一名，網絡SEO優化推廣人員1名，推廣兼客戶服務人員2名，網絡營銷商務人員1名。

　　精減版：網絡營銷主管兼商務人員一名，網站設計兼美工一名，網絡SEO、推廣各一名，客服人員兩名。

　　超級減版：網絡SEO+商務人員+網絡維護1名，推廣+客服1名

　　人員越少，員工的工作范圍、工作量越重，越雜，從某種角度來說，對員工的工作進展不是很好，對員工總體水平的發揮會起到一定的約束性。當然，影樓也可以根據自己的實際情況來設置崗位和人員的數量，比發，從現在的客戶服務中心調配一個客服人員，配合網絡營銷的客服服務，原來的門市也可以兼任網絡推廣人員，等等，這樣的話，真正的網絡營銷團隊，只要增加一個兩技術人員就可以了。

　　3、網絡營銷平臺

　　既然是網絡營銷，那么，就必需要有一個網絡平臺作為支撐點，網絡平臺可以有很多種方案，如下：

　　方案一：

　　自己的平臺：官方網：展現公司的品牌、文化等等；

　　官方論壇：給客戶一個交流平臺。

　　網站就相當與虛擬的影樓門面，顧客登陸網站就相當于走進影樓，與門市溝通。在這里顧客可以放松的了解影樓的產品、影樓的服務流程、影樓的經營理念、影樓的門面以及內部的圖片、影樓的地址、電話號碼、技術人員的介紹、影樓最新的優惠促銷、以及拍攝風格，影樓網站所展示的圖片是顧客選擇影樓的關鍵。

　　方案二：

　　借助別人的平臺：各博客平臺+各論壇平臺+商務平臺+其它平臺

　　通過這些平臺，可以讓更多的潛在客戶了解我們的影樓、了解我們的產品、了解我們的服務，而這些平臺，通常不需要我們花費太多的成本，他們基本上是免費的，我們只要花一些時候去維護就可以。

　　只要有平臺，你就必需去維護，你的網站內容需要不定期的更新，你就需要一個維護。你的相關照片更需要去設計，去修飾那么就需要一個美工。

　　4、發展代理商，加強渠道建設

　　單靠你公司自己本身來做業務，你的業務量肯定不會太多，有什么方法能夠改變這種情況呢？那就是開發代理商，渠道開發和建設。

　　任何一個行業要做大、做強、快速發展，需要的是什么？是銷售量，是業務量。銷售不是完全靠自己來做，做渠道顧客比做終端顧客更容易，更方便。每個代理商都擁有自己的顧客群體，由代理商來做銷售得到的回報將是一個面，而不是單一顧客的一個點。另外代理商的網站也可以展示影樓的產品與資訊，知識無行中為影樓增加了展示的門面。影樓發展代理商最關鍵的一點就是讓他們的顧客享受優惠，并給代理商返利，這樣才能讓代理商產生足夠的推廣動力。成熟是網絡銷售應該是把部分市場委托給代理商去做。

　　如此一來，您公司也就沒有必要再去招那么多的門市去做業務了，為公司節省了不少的成本。那么是不是我就馬上可以將所有的業務員都開除了呢？當然不是，任何一個事物的轉變，都需要一個過程。

　　5、整合經營策略，組織團購

　　傳統婚紗影樓主要有四種經營模式：一是以攝影技術取勝，二是以促銷吸引消費者，三是以雄厚的資金實力做強硬件設施，四是憑借新興的網絡營銷模式在網上推廣影樓品牌。但不管哪一種經營模式，為賺取更多利潤，影樓通常會盡可能地減少經營成本，并以低價吸引消費者。網絡團購是目前網友比較喜歡的一種消費方式，為什么喜歡，因為他們能得到最大程度的優惠，而影樓也由于減少了銷售成本，從而產生了讓利空間。

　　6、線上線下互動。

　　是不是有了網絡營銷就可以放棄傳統的營銷方式呢？當然不是！線上線下需要互動：與一些非盈利性的論壇或網站組織線下活動，活動要設有豐富的節目和抽獎環節，當然優惠必不可少?；顒蝇F場最好的消費模式是由口才最好的專業銷售員來為眾多顧客做演講，一對多的方式讓顧客更容易接受影樓，定單因此成為可能，而抽獎則可促進顧客現場定單。當然，不管你做什么活動，都必須以公平二字為先！否則，只會讓人生厭！