領先的國內微博網絡營銷經典案例
后宮優雅
后宮優雅是在社會化網絡環境下進行微博事件營銷的一個經典案例。事件營銷就是通過制造具有新聞價值的事件，并讓這一新聞事件得以傳播，來轉彎抹角的做廣告，達到廣告的效果。
“優雅女”屬于微博客營銷的典型案例，策劃人一開始是按照傳統的論壇、博客等營銷策略入手的，就像曾經風靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣，寫一個段子再發張照片，通過炫富和曬明星兩大法寶，并自創“后宮體”的寫作方法，在新浪微博中獲得普遍關注。“后宮優雅”從2009年12月1日注冊帳號，到2010年2月1日營銷結束，通過兩個月的時間，獲得了五萬個新浪微博粉絲數，每篇微博的評論數都過千，成為新浪草根博客第二名和網絡紅人，并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關注，可算頗有收獲。
在營銷效果看，經過兩個月時間的炒作，“優雅女”的人氣急升，在Google搜索“后宮優雅”有21萬條記錄，搜索“優雅女”有14萬條記錄，擁有5萬5千多粉絲，平均每篇文章留言數1千多，從留言數字上看，大約為擁有數十萬粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右，也有足夠的知名度，可見其活躍粉絲眾多。關注度分析數據上看，其關注人群也大部分屬于網游群體的目標區域。但是需要注意的是，從粉絲的留言評論上可以看出，大多數評論都是較為負面的評論，而針對“降龍之劍”的關鍵字進行分析，發現該網游的關注度并沒有因為“優雅女”的火爆而急升，其關注度一直較為平穩，用戶關注度甚至還低于“后宮優雅”的關注度，營銷效果并不明顯。
因此，“后宮優雅”的事件營銷雖然火了“優雅女”，在短短兩個月時間打造了一個“網絡紅人”，但對于該網絡游戲的推廣是否有效還有待商榷。該事件營銷選擇的平臺是社會化網絡新浪微博，雖然更新較為方便，轉發和評論也容易，但由于“優雅女”的定位與網絡游戲的切入點都是很難找到契合，同時新浪微博中存在大量高端用戶和社會名人，也包括月光博客這樣的深度微博用戶，導致營銷事件的后期漏洞百出，影響了傳播的效果，如果選擇較為純粹的草根社區，例如QQ空間或者天涯社區等，則可能不至于像現在這樣過早謝幕。
六、《網絡整合營銷兵器譜》由我世界發布會微博直播
2010年2月4日15：00，
在新浪微博、豆瓣、滴答等十余家微博上，《網絡整合營銷兵器譜》化身一名可愛的武俠高手出場。“如果網絡營銷是深不可測的江湖，各位就是網絡營銷的大俠，而網絡營銷的各種方式就是戰場殺敵致勝的最佳兵器。”那你又是何人“，眾圍脖中傳來一個深沉的疑問聲?”“好吧，各位看官，小弟先唱個肥喏，我是你shu(呔，敢沾眾圍脖便宜?關門放小黃!)小的錯了，我是您的書，我名為《網絡整合營銷兵器譜》，一本失傳多年的網絡營銷武林秘籍……”引來聽眾的駐足和關注。整個虛擬世界發布會持續半個多小時，期間專家致辭，作者發言，網友互動提問，漫畫明星PP豬獻花……大家忙得不亦樂乎!直播人《網絡整合營銷兵器譜》更是以幽默風趣的語言為大家進行精彩直播，推送會半個小時共為聽眾推送170條微博信息，新浪微博聽眾從0增加至600人，而且聽眾非常精準，80%是從事網絡營銷、電子商務的專業人士。十余家微博聽眾共計50000多人。
這次發布會的主角由我世界和《網絡整合營銷兵器譜》成就了中國第一例虛擬世界、微博、SNS跨平臺同步聯播的發布會。無論是圖書營銷屆還是虛擬世界中，這個案例都會成為一個里程碑，會擁有無數的二次口碑傳播。這次營銷的跨界可以說是“共同圍獵，一起吃肉”的模式，多個跨界方的資源都得到了充分的運用和回饋，讓資源效率最大化。
七、李厚霖新年童話：送許愿網友鉆戒
六度分割理論被看作是所有的社交網絡成形的基礎，但微博上你可以單刀直入地隨意“關注”陌生人。用戶不再尋求找到自己“可能認識的人”，而是主動去“關注”自己“希望認識的人”。這意味著，過去部分由渠道、分銷獲得的利潤將轉向上游公司。
2010年春節前，新浪微博舉辦活動，網友可以通過微博發布夢想，有條件的網友可以幫助實現。活動中即將進行裸婚的北漂網友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒，不要是全裸結婚就好。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎……”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了。一個不切實際的愿望，卻真的換來了鉆戒一枚和鉆石吊墜一個，大家覺得這是天方夜譚?？蛇@個事情確實真實發生了，這一奇跡般的故事，被網友譽為新年微博童話。而成就這一童話的主角之一乃是李湘的前夫李厚霖。小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。
2010年1月9日，李厚霖通過微博小助手確認了網友們的求證。網友在關注新年微博童話的同時，也順帶逛了一下李厚霖的微博，發現李厚霖也玩起了“后宮體”。“今晚和李亞鵬約好一起給好友一誠過生日，本來這次約好一起去普吉島，王菲想去韓國，所以就分頭行動了，今天是新年哥們兒第一次聚，估計又要一醉，過去和亞鵬經常一起做慈善，有時間就一起聚聚，喜怒哀樂舉一杯互相分享，不妨今天就一醉了!” 李厚霖更新微博還挺勤快。微博男版“后宮優雅”的名頭網友也就送他了。新浪公關部紀蕓透露：“這個事件為李厚霖贏來了不錯的口碑。據說還真幫他引來了不少生意。”
八、伊利舒化“活力寶貝”世界杯微博營銷
隨著廣告主營銷需求的轉變，常規的品牌曝光顯然已經不能滿足期待，這相應提高了對網絡媒體深入營銷的能力。網絡媒體必須分析不同行業與世界杯的不同接觸點，兼顧廣告主的營銷訴求、產品價值與市場需求，分別尋找它們與世界杯的最佳契合點。
新浪世界杯微博報道代言人“活力寶貝”就找到了這一契合點：在消費者消費聯想中，牛奶多是營養、健康與“活力”關聯不直接，所以需要一個機會，讓營養舒化奶和活力有機關聯起來，而世界杯是一個很好的契機，因為世界杯是最考驗中國球迷活力的世界杯，所有的比賽基本都在后半夜，這個時候是最需要有活力的時候，因為有活力才能堅持看完比賽。
世界杯期間，伊利營養舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網友可以披上自己支持球隊的國旗，在新浪上微博為球隊吶喊助威，結合伊利舒化產品特點，與世界杯足球賽流行元素相結合，借此打響品牌知名度，讓球迷產生記憶度。在新浪微博的世界杯專區，已經有兩百萬人披上了世界杯球隊的國旗，為球隊助威，相關的博文也已經突破了3226萬條。同時，通過對微博粉絲的比較，選出粉絲數量最多的網友，成為球迷領袖。
伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報道的形象代言人，將體育營銷上升到一個新的高度時，為觀眾帶來精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。如果企業、品牌不能和觀眾產生情感共鳴的話，即使在比賽場地的草地上鋪滿了企業的LOGO，也不能帶來任何效果。本次微博營銷活動讓球迷活力與營養舒化奶有機聯系在一起，讓關注世界杯的人都關注到營養舒化奶，將營養舒化奶為中國球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。
九、微博營銷第一案
42篇微博，一道“筆誤門”，2天內讓金山軟件(03888.HK)在港股暴跌達到13.88%(5月25日下跌2.24%，5月26日又重挫11.9%)，創下52周來新低，一天之內蒸發逾6億港元市值。由于各大網媒的瘋狂爆炒和十幾萬網民熱情參與，360董事長周鴻祎借微博炮轟金山的舉動也已被網友喻為“中國微博營銷第一案”。
5月25日、26日、27日，360安全衛士董事長周鴻祎在新浪、搜狐、網易、騰訊等四大門戶微博上，每天密集發布數十篇博文，向公眾披露360與金山的恩怨和殺毒行業互相攻擊的黑幕。周鴻祎用調侃的文字、大量詳實數據，指出金山網盾破壞360產品的細節，最終導致360被迫放棄其兼容。很快，金山安全負責人也加入戰團，在針鋒相對回應周的同時，也承認了金山在AVC評測上存在“宣傳上的失誤”，同時還稱金山已于25日修復了金山網盾的“技術漏洞”。
而此前，對360指出金山網盾存在的高危漏洞，金山曾以高調否認來回應。由于金山毒霸將所獲AVC“倒數第一”的成績宣傳成“全球第一”，打假名人王海剛剛將北京金山軟件有限公司和銷售商連邦公司起訴到法院，并以涉嫌虛假宣傳為由雙倍索賠。隨后，金山公司回應稱系工作人員筆誤。此事迅速被微博網友熱炒為“史上最牛筆誤”，又稱金山“筆誤門”。
金山與360口水事件的戲劇化發展，加上各大微博紛紛重點推薦由周鴻祎發起的這一微博大戰，吸引了十幾萬網民駐足“觀戰”，以至于有網民留言稱“班也沒心思上了，就跟看戲似的，早早搬個小板凳等著直播”。
截至27日16時，周鴻祎在新浪微博上已擁有52186個粉絲，在騰訊微博擁有31055個，48小時內均翻了好幾番。
十、中國東方航空與網友朋友式的交流
在廣告和傳播學中，根據弗雷奇(Rudolf Flesch)的人情味公式，人情味分數=3.365×每百字中的人稱詞數目+0.314×每百句中的人稱詞數目，而人情味分數越高—簡單來說就是越多用你我他，廣告或者新聞傳播就越廣泛迅速。所以，在微博上，公司一定要像個人。就像新浪微博事業部商業拓展負責人苗穎對《第一財經周刊》形容的那樣，公司或者機構與用戶進行“朋友式的交流”最重要。
中國東方航空股份有限公司的微博@東航凌燕目前擁有將近9000名粉絲。東航凌燕召集了大概最能代表航空公司形象的空姐們，每位空姐都姓名確鑿，前面加上凌燕二字。微博的主要內容多是空姐們在世界各地拍攝的風景照片，或者平時旅客們看不到的飛機駕駛艙等等。整體風格樸實有親和力，符合大多數人對于航空服務業的口味。
成功利用微博進行營銷的公司有許多共同點，其中之一就是更多使用真人(有真名實姓)來做自己賬號的頭像。康卡斯特的頭像看起來就很陽光友善。類似地，@戴爾中國在4月12日評論并轉發一位網友的微博時說道，“Dell在中國的增長真的快的說，而且潛力巨大的說……謝謝親!”這種“淘寶女賣家腔”也許并不招所有人喜歡，但作為客服這語氣的確讓人覺得很親切。
