山東農(nóng)民網(wǎng)上銷售
【資料】：
曾幾何時(shí)，山東省金鄉(xiāng)縣金馬鄉(xiāng)西李村農(nóng)民因自己生產(chǎn)的菠菜每斤二三分錢還無(wú)人問(wèn)津而一籌莫展！
曾幾何時(shí)，擁有“中華蒜都”、“大蒜之鄉(xiāng)”美譽(yù)的西李村村民因信息不靈銷路不暢而使大蒜堆積如山，不得不以跳樓價(jià)出手！
如今，西李村的老少爺們兒誰(shuí)不曉得因特網(wǎng)，誰(shuí)不清楚它的神奇？因特網(wǎng)讓他們把菠菜賣到每公斤1元多的好價(jià)錢還供不應(yīng)求，一份1000噸的大蒜合同已訂到了美國(guó)……
西李村的人均收入從九十年代初的不到千元，到目前已達(dá)3000余元，西李村也成了全縣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村，奔小康帶頭村。這一切，都離不開他們的帶頭人——華光實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、“電腦村長(zhǎng)”李敬峰。
信息靈通甜頭來(lái)
黨的十一屆三中全會(huì)的春風(fēng)吹來(lái)，李敬峰便有了在農(nóng)村施展才華的空間。
1979年高中畢業(yè)的李敬峰，考察到毛刷加工有發(fā)展前景，于是就組織本村10名剩余勞動(dòng)力，籌資3000元，辦起了全縣較早的毛刷加工廠。后來(lái)又不斷學(xué)習(xí)采用新技術(shù)、新工藝，產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級(jí)。然而花香卻未引蝶來(lái)，費(fèi)了九牛二虎之力，上門推銷，依然是銷量小，價(jià)格低。1985年，李敬峰安上了全村第一部電話，那時(shí)還是磁石的，生意很快便有了轉(zhuǎn)機(jī)，李敬峰首次嘗到了通信帶來(lái)的甜頭。到1990年，他的毛刷廠已發(fā)展成固定資產(chǎn)20萬(wàn)元，有60多人的中型私人企業(yè)。企業(yè)規(guī)模大了，產(chǎn)品花樣多了，市場(chǎng)供求變了，“搖把子”已越來(lái)越難以適應(yīng)需求。1995年，金鄉(xiāng)縣首批程控電話開通，李敬峰聞?dòng)嵹s緊申請(qǐng)安上。好幾天，李敬峰拿著電話聽筒遲遲不愿放手。
率先踏上致富路的李敬峰并沒(méi)有忘記父老鄉(xiāng)親。他無(wú)償為村里建起了一座水塔，解決了全村人吃水問(wèn)題。隨后，李敬峰依據(jù)本村的地理位置，建起了全鄉(xiāng)第一處私人加油站，解決了本村幾十名剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。由于李敬峰積極響應(yīng)黨的富民政策，帶頭致富，先后被市、縣委、政府授予“學(xué)雷鋒先進(jìn)個(gè)人”、“農(nóng)村致富大王”等稱號(hào)。
1993年，李敬峰當(dāng)選為西李村支部書記。上任后的李敬峰在支部、村委會(huì)上首先立下誓言：為官一任，要樹一村正氣，主一村公道，富一村百姓，保一方平安。從此，李敬峰把大部分精力都用在帶領(lǐng)全村人共同致富上。
李敬峰利用電話多方捕捉信息，了解“外面的世界”，借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，先后辦起了4 個(gè)面粉廠，2 個(gè)橡膠廠，還建成了5座總?cè)萘繛?000噸的恒溫庫(kù)。同時(shí)依靠信息科學(xué)致富，發(fā)動(dòng)群眾辦起了五處養(yǎng)雞場(chǎng)，實(shí)行科學(xué)養(yǎng)殖，規(guī)模不斷擴(kuò)大。他們還從外地請(qǐng)來(lái)種植專家，在本村講課，從而使村里打破單一的種植模式，實(shí)現(xiàn)了以大蒜、菠菜、西瓜、玉米為主的四種四收套種兼作，使村民逐步擺脫了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)。
為及時(shí)了解信息，洞察市場(chǎng)走向，李敬峰還購(gòu)置了尋呼機(jī)、大哥大。如今，在驅(qū)車開會(huì)的路上，聯(lián)系業(yè)務(wù)的途中，他隨時(shí)都能掌握各種信息。在他的影響下，西李村有80多戶人家裝了電話，20多人購(gòu)買了手機(jī)。
“電腦村長(zhǎng)”響四鄰
“電腦村長(zhǎng)”的名號(hào)還是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親們近來(lái)才送給李敬峰的。
1997年，在鄉(xiāng)黨委、政府的引導(dǎo)、規(guī)劃下，西李村建起了一處農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)的帶動(dòng)作用是巨大的，不久，該村就發(fā)展股份制企業(yè)15家，總投資超過(guò)1400萬(wàn)元。西李村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的路子越走越寬，形成了以冷藏、保鮮、面粉加工、橡膠制品等為一體的農(nóng)副產(chǎn)品商貿(mào)走廊。
企業(yè)的“蛋糕”越做越大，西李村的生意越來(lái)越紅火。干事業(yè)的李敬峰并沒(méi)有就此止步。一個(gè)念頭一直纏繞在他心頭：能不能讓我西李村的農(nóng)副產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，去掙老外的錢，也讓祖祖輩輩土生土長(zhǎng)的父老鄉(xiāng)親揚(yáng)眉吐氣一把？去年5月，金馬郵電支局的支局長(zhǎng)來(lái)到莊上，登門宣傳因特網(wǎng)業(yè)務(wù)，并把外地農(nóng)民網(wǎng)上賣菜的成功范例介紹給李敬峰。李敬峰聽得入迷，硬是拉著支局長(zhǎng)不讓走：“咱是大老粗，電腦這洋玩藝兒過(guò)去沒(méi)接觸，你得多給我聊聊。”
第二天，李敬峰成了金馬鎮(zhèn)第一個(gè)上網(wǎng)的人。他的辦公室從此又多了一件現(xiàn)代化通信工具——586電腦。從此，李敬峰走進(jìn)了因特網(wǎng)，注冊(cè)了自己的域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡蘿卜等產(chǎn)品信息一古腦兒地搬上因特網(wǎng)，發(fā)布到了世界各地。有了電腦，聰穎好學(xué)的李敬峰不僅要求技術(shù)人員掌握它，而且自己還利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研。采訪時(shí)李敬峰告訴記者，他現(xiàn)在能以每分鐘30多個(gè)字的速度在微機(jī)上“敲”文章，過(guò)去連想都想不到的現(xiàn)代通信工具，如今在他手里也可以用得得心應(yīng)手。從此李敬峰便有了“電腦村長(zhǎng)”的名號(hào)。
鳥槍換炮威力增
如今，因特網(wǎng)已像一條神奇的紐帶，把數(shù)百萬(wàn)不同地域、不同國(guó)籍的客戶和李敬峰聯(lián)系在一起。
1998年7月，青島外貿(mào)通過(guò)網(wǎng)址主動(dòng)與李敬峰取得了聯(lián)系，兩次出口大蒜870噸，銷售額270萬(wàn)元。初戰(zhàn)告捷，李敬峰春風(fēng)得意，信心十足。去年12月，一條“魯西南最大菠菜市場(chǎng)”的信息打入因特網(wǎng)，上網(wǎng)七八天時(shí)間，便有遼寧、吉林、河北、河南等全國(guó)10多個(gè)省市的客商蜂擁而至，過(guò)去1公斤毛把兒錢的菠菜，竟然賣到了每公斤一元的“天價(jià)”。西李村的村民做夢(mèng)也沒(méi)想到，昔日賣來(lái)賣去賣不夠個(gè)“功夫錢”的蔬菜，如今一下子成了搶手貨。西李村沸騰了。
談至此，李敬峰按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)：“那幾天，村里比過(guò)年還熱鬧，車水馬龍，方圓幾十里的村莊都來(lái)西李村出售，形成了一個(gè)從未有過(guò)如此大規(guī)模的菠菜批發(fā)市場(chǎng)，每天都有幾十輛車從西李村發(fā)運(yùn)，那景象壯觀極了。”李敬峰靠一臺(tái)電腦，帶富了一方人。僅去年全村種植的900畝菠菜，收入就達(dá)137萬(wàn)元。
今年，李敬峰已與美國(guó)貝達(dá)公司簽訂了1000噸大蒜的訂貨合同，與韓國(guó)客商鄭元直簽訂了100多噸胡蘿卜的訂貨合同，與新加坡客商訂貨事宜也正在磋商之中。
李敬峰告訴記者：“因特網(wǎng)不僅讓農(nóng)民的勞動(dòng)變得更有價(jià)值了，更讓我們開闊了眼界，增長(zhǎng)了見識(shí)，坐在家中鼠標(biāo)一點(diǎn)，各種信息盡收眼底。這不，電信局的同志正在幫我制作主頁(yè)呢 。”一臺(tái)電腦就是一個(gè)信息庫(kù)，李敬峰的辦公室也就成了西李村的信息發(fā)布站，無(wú)償為村民服務(wù)，方圓十里八里的鄉(xiāng)親也紛紛趕來(lái)咨詢信息。李敬峰依靠信息先富帶后富，使1000多口人的西李村加快了奔小康的步伐。在李敬峰的帶領(lǐng)扶持下，又涌現(xiàn)出了超過(guò)李敬峰的致富狀元，李志勝就是其中的一位。李志勝踏著村支書的致富捷徑，經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的努力，建起了存儲(chǔ)量3000多噸的7門冷庫(kù)，日產(chǎn)50噸冰的冰庫(kù)，還代收代加工芹菜、菠菜等蔬菜，他的大蒜已銷往伊朗等國(guó)。李志勝現(xiàn)有5部電話，3部手機(jī)，7部尋呼機(jī)。近日在支書的影響下，他也購(gòu)置了電腦，加入了因特網(wǎng)。
【天創(chuàng)點(diǎn)評(píng)】：
李敬峰抓住了互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，采用了“線下的產(chǎn)品線上推，線上的客戶線下做”的新型的營(yíng)銷模式成就了中國(guó)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典神話。具體講正好發(fā)揮了網(wǎng)站信息發(fā)布的功能作用。通過(guò)網(wǎng)站把農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布出去，使各種農(nóng)產(chǎn)品促銷大獲成功。在一定程度上還體現(xiàn)了網(wǎng)上銷售的功能作用。李敬峰通過(guò)上網(wǎng)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，實(shí)現(xiàn)了初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
