整合營銷顯威力－－“加鈣金鑼王”火腿腸新品上市詳解（三）
1、產品開發構想：1隨著消費者生活水平的提高，對高檔肉制品、尤其是補充微量元素、功能型的保健肉制品的需求趨于旺盛。22000年以來，以哈爾濱制藥六廠為代表的幾個廠家，掀起了一輪又一輪“補鈣”廣告的狂轟濫炸，消費者對“鈣”的功能和作用有了一個新的認識，也炸開了一個“補鈣”產品的市場缺口，補鈣保健口銷售額突破150億元大關。3對公司原有高檔產品—金鑼王進行改進，在保證金鑼王原有高品質的基礎上，添加具有天然保健性能的超微骨鈣，使該產品成為肉制品市場上具有“補鈣”功能的高檔保健肉制品，在高度同質化的競品中樹立產品的差異化。
2、產品功能定位：保健、營養、補充鈣質。我國國民接受“全民補鈣教育”不知不覺已經超過了5年，長期的“補鈣”意識已經在我國消費者心目中留下了深刻的保健觀念。但長期“補鈣”廣告的轟炸下，也使消費者對“補鈣”藥品產生了些懷疑，更怕這些藥品產生毒副作用。金鑼集團自行研制開發的天然超微骨鈣，是第四代天然保健鈣，它直接取自金鑼自宰生豬的新鮮豬骨，細度達500目以上，更利于人體吸收，克服了消費者害怕藥補的消費心理，在食用火腿腸的過程中自然補充鈣質。
3、產品命名創意：“加鈣金鑼王”特級火腿腸
4、核心產品三層次：第一解饑，第二促進身體增長、強壯，第三是補充蛋白質。
5、消費群體定位：據專業市場調研公司調研顯示，火腿腸的主要購買者為兒童和家庭主婦，家庭婦女購買火腿腸也主要是給孩子吃的，因此火腿腸的主要消費群體是兒童和中小學生。兒童和中小學生這個消費群體也是“補鈣”保健品的重度消費群體，二者的有機結合,既符合了孩子的消費習慣，也迎合了家長關心下一代健康成長的心理。
6、產品包裝定位：“加鈣金鑼王”采取單支易撕口的形式，易撕口輕輕一拉，就可將腸衣剝掉，解決了長期以來消費者為食用火腿腸不得不用牙齒撕掉腸衣的難題，為消費者提供了極大的便利性。另外，采取每5支、10支一個外包裝的形式，專門設計了美觀、大方的外包裝袋，不僅顯示了產品的高檔次，還利于吸引終端消費者的注意。
7、產品價格定位：以城鎮居民對高檔肉制品心理上能夠接受的價格為依據，價位比金鑼王略高，與主要競爭產品持平，以顯示本產品的價值。
三、廣告策略
整合營銷傳播的廣告策略是由“一個聲音”的廣告內容和永不間斷的廣告投放兩個要素構成。在“加鈣金鑼王”新品上市中，我們按照整合營銷傳播的廣告策略，對電視廣告、廣播廣告、平面廣告、DM廣告、POP廣告等傳播媒體進行一元化整合，從而達成了消費者最大程度的認知。
1、廣告策略：
（1）廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）廣告訴求目標：兒童和中小學生。
（3）廣告發布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區性媒體為主，以全國性媒體為輔。
2、“加鈣金鑼王”電視廣告創意及投放：
（1）創意：撥河篇
廣告訴求對象：兒童、中小學生
廣告訴求點：增長助壯
訴求支持點：“加鈣金鑼王”富含天然超微骨鈣
廣告口號：加鈣金鑼王，伴我成長助我壯
