優樂美奶茶的網絡營銷案例分享

　　優樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產品，優樂美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，采用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖就可享用。優樂美在很短的時間內被大家所認識，這是為什么呢，這其中的網絡營銷值得一提，下面我們就分析一下優樂美奶荼網絡營銷案例。

　　一、活動背景：

　　優樂美奶茶是喜之郎公司在2007年推出的一款新產品，其目標人群是15-25歲的年輕人。（陳亮跨媒點評：這里的前提是已經是一個企業領導品牌，或有足夠的傳統傳播做鋪墊。）

　　二、挑戰：

　　如何區隔領導者香飄飄，讓這一新品奶茶與眾不同，迅速占據目標消費者的心，是優樂美奶茶目前面臨的問題。（陳亮跨媒點評：傳播手法要超越對手的營銷思考戰略。）

　　三、活動目標：

　　擴大品牌知名度和影響力，提高消費者認知，通過各個媒體最具特色的產品把優樂美的品牌信息精準有效地與消費者實行溝通。（陳亮跨媒點評：當然也要鎖定區域范圍，不過網絡傳播是最容易進行范圍控制的營銷工具。）

　　四、創意思路：

　　利用數字與非數字的混媒傳播（跨媒營銷模式），針對優樂美奶茶目標人群的特點，選擇備受年輕人的崇拜與追捧的周杰倫代言。為了讓優樂美這一新品更快地為目標消費者所熟悉，進行三輪的推廣——病毒營銷預熱、電視廣告等傳統媒體進行推廣、優樂美學院。

　　五、執行方式：

　　第一輪是以病毒營銷預熱。在未播出優樂美電視廣告前，把周杰倫在拍廣告時的花絮放到互聯網進行傳播，以互聯網的低成本吸引目標消費者的關注。（陳亮跨媒點評：采取免費的營銷模式，但注意，需要是周校長，其他的人可能就沒有影響了，不過也可以結合事件，社會話題引爆。）

　　除了參與網站中各個互動活動之外，更可以通過購買優樂美產品來努力地積攢優樂美學分。（陳亮跨媒點評：傳播手法可以將整個可以思考到的營銷行為全部進行操作，網絡媒體不是單純的媒介，是可以進行任何營銷行為的平臺。） 

　　同時，選擇騰訊網、校內網、優酷網、56網、PPLive、杰迷中文網作為優樂美奶茶官方網站與電視廣告的推廣平臺，全面覆蓋了關注優樂美奶茶的年輕人群，并通過各個媒體最具特色的產品把優樂美的品牌信息精準有效地與消費者實行溝通。（陳亮跨媒點評：適當選擇目標群體對應的平臺推廣傳播。）

　　六、效果例證：

　　優樂美學院上線三個月后，就以0.11 元千人接觸成本、0.25 元精準的點擊成本，實現了150 億次的品牌曝光、11 萬人次在線上實現產品兌換、40 萬杯直接兌換產品，并擁有了49 萬忠實的網站會員，使優樂美在目標消費中實現了從品牌認知到品牌偏愛。

　　此網站目前還在運營中，通過購買產品獲得產品序號進行網站注冊的用戶已增加到80多萬，同時現在每天在沒有任何推廣投入預算的前提下，每天增加近3000會員，優樂美已經成為中國本土最大的與消費者之間互動的平臺，這是一次成功的網絡營銷。