產品定位的關健要素（一）

　　產品定位是企業展開市場營銷任務的次要條件,要完成勝利的產品定位,就必需把握好片面發掘產品自身的奇異點、深化理解合作對手產品明白的定位、充沛研討消耗者對產品的價值追求和鼎力增強定位的宣揚溝通任務這四個最關鍵的要素.
普通以為,產品的市場定位是指依據合作者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視水平,塑造出本企業產品異乎尋常的明顯特性或抽象并傳送給手段顧客,使該產品在細分市場上擁有強無力的合作地位.但是在營銷理論中,卻有眾多企業在停止產品市場定位時,沒能正確把握定位的根本要素,沒有把握定位的真正外延,違反了定位的準繩,呈現了一些產品定位的誤區.本文次要從這些企業產品定位的誤區中,剖析要完成勝利的產品定位必需具有的四個最關鍵的要素.
從眾多學者剖析的產品定位的罕見誤區,我們能夠總結出勝利的產品定位該當具有以下四個根本要素:
一、片面發掘產品自身的奇異點
眾多營銷專家和學者都一再夸大產品的市場定位,并不是要對產品做什么事情,而只是對產品在將來的潛伏顧客的腦海里肯定一個公道的地位,也就是把產品定位在你將來潛伏顧客的心目中.定位能夠看成是對現有產品的一種發明性實驗.定位的根本準繩不是去發明某種新鮮的或異乎尋常的東西,而是去支配人們心中本來的想法,去翻開聯想之結,手段是要在顧客心目中,占領有益的地位.唯其如此,方能在市場上博得有益的合作地位.因而,產品的定位,根底的任務就是要片面透徹研討產品的各種屬性,以期從眾多屬性中發掘出能讓人眼睛一亮的直擊心靈的定位點.
對產品屬性的研討,辦法很多,最復雜便當的是屬性陳列法.就是把產品一切能夠想到的屬性逐一陳列進去,對每一屬性停止橫向和縱向剖析.縱向剖析就是客觀地描繪生產品每一種屬性的詳細外延和表示,橫向剖析就是分離次要合作對手產品的同種屬性停止比擬,評價每一種屬性與合作對手產品的相反屬性相比的優劣,優劣的次要規范是能否突現產品的奇同性.基于橫向和縱向的屬性剖析,陳列出能夠選用的產品屬性.