只有解決定位問題,新產品才有上市的價值（一）

　　在過剩經濟時代，許多產品在市場上遭遇挫折，屢戰屢敗，以至于杳無蹤影、悄無聲息，原因當然各種各樣，但企業產品沒有表達出具體的利益與值得購買的理由即定位上存在問題也是不容忽視的重要環節。如果一個產品，光有技術優勢，面臨眾多如狼似虎的對手，缺乏準確的定位，其核心利益就不能傳達到目標消費群，也就很難對市場產生連鎖刺激作用，由此在市場上被動挨打也就不難理解了。
因此產品的定位不準，本身就是一個缺陷，在藍哥智洋國際行銷顧問機構來看，就需要來一次重新的定位。
重新定位，意即打破事物（例如產品）在消費者心智中保持的原有位置與結構，使事物按照新的觀念在消費者心智中重新排尾，調理關系，以創造一個有利于自己的新的秩序。這意味著必須先把一個舊的觀念或產品搬出消費者的心智，才能把一個新的裝進去。雖然重新定位，而以它們作為自己品牌的基準點。
里斯和屈特總結過兩個典范之作：
一是Stolichnaya牌伏特加酒的廣告，這則廣告文案是這樣寫的：
“絕大多數的美國伏特加酒，看起來似乎是在俄國制造的。”
“Samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；Smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；Wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造。”
“Stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國制造的。”
這一廣告登出后，Stolichnaya牌伏特加酒銷售開始速增。
另一個是泰諾止痛藥廣告。泰諾的廣告說：“這藥是為千百萬不宜服用阿司匹林的人制造的。如果你的胃常常不舒服……或者你有潰瘍……或者你有氣喘、過敏或缺鐵性貧血癥，你在服用阿司匹林前最好先征求醫生的意見。”
“阿司匹林會刺激胃膜，引發氣喘或過敏反應，并能導致少量胃腸出血。幸虧有了泰諾……”
泰諾止痛藥的銷售開始起飛，并成為首屈一指的名牌止痛藥。
科特勒教授指出，就當前激烈的市場競爭而言，一般意義上的定位已是司空見慣，許多企業改而采用“單一主要利益定位”作為廣告訴求。例如：
（一）最佳品質、（二）最佳表現、（三）最值得信賴、（四）最耐用、（五）最安全、（六）最迅速、（七）最物超所值、（八）價格最低廉、（九）最尊貴、（十）設計最佳或最流行、（十一）使用最容易、（十二）最便利；