產品價格定位（三）

　　2. 低價定位 
低價定位就是用相對于商品質量和服務水平較低的價格，來突出產品的與眾不同的定位策略。 
在同一質量和服務水平上，低價位是吸引顧客的有力武器。有時即使質量和服務有一定的差別，只要價格差別遠大于質量差別，價格同樣具有超越質量和服務的無窮誘惑力。盜版軟件在市場上銷售量占絕對優勢就是一個證明。 
這是因為，市場上存在著一大群普通的顧客，他們的購物行為呈理性狀態，希望用更低的費用得到同樣的滿足，或用同樣的費用得到更多的滿足。尤其是收入不太豐厚的人，對價格的重視遠勝于對質量與服務的重視，這時低價無疑對他們具有無法抵擋的吸引力。 
3. 中價定位 
中價定位就是把自己產品的價格，確定在目標市場顧客平均購買力所能支付的價格區間。當然，這種定位一般都要求產品的質量處于中等或偏上水平。 
這是許多企業喜歡采用的定位。因為能夠支付得起中等價位的顧客總是顧客群中的絕大多數。也正因為如此，中價定位需要企業用產品的其他要素的定位來更加突出產品的特色。否則，流于乎庸，顧客不會有什么印象。 
4. 固定價格定位 
這是一種不折、不扣、不減價、明碼實價的定位法。可以消除顧客對價格的不信任感受，免去顧客的“砍價”之苦。一般而言，這種定位要求產品或企業具有相當的聲譽做基礎。 （一般的著名品牌都是采用固定的價格）
當市場上的企業紛紛采用價格調整進行促銷時，固定價格就會顯示出自己的獨到之處。所謂“萬綠叢中一點紅”。當然，如果有競爭對手采取同樣的定位策略，則其效果就要打折扣了。
總的來說，企業要根據自己產品的定位，結合自己企業特點，市場的特點，競爭對手等等選擇適合自己的價格定位。