如何做產品定位

　　產品的定位可以理解成產品在特定人群心目中的位置，這里包括兩個因數，一是此產品的目標銷售對像，二是此產品將給目標消費者的價值。解決了產品的定位問題，則產品的銷售策略就有了依據。
一個成功的產品定位需要滿足以下幾個重要的條件。
一、 清晰的目標人群
由于人們的需求呈現多樣化，一個產品要想適合所有的人，那么它只能是犧牲許多有針對性的功能，從而取得折中的辦法，在產品競爭激烈的時代，這樣做往往并不利于吸引人們的購買欲望。相反，一個產品的目標人群也不能太小，太小的目標人群限制了產品的市場規模，無法形成規模效應也大大增加了成本。一個合理的目標人群劃分，應該是在盡量大的人群范圍內，對企業將要推出的產品有共同深度需求的人群，但這部分人群必須是清晰可辨，產品的宣傳可以有針對性觸及的人群。
二、突顯產品個性
就像一個人一樣，個性突顯的人容易為人所關注和記憶。一個產品同樣需要具有個性，如IBM的個性是專業，戴爾的個性是定制化，有了這些個性后，產品就像有了生命力，也有了一個宣傳推廣的支點。但這個個性要能夠真正引起目標人群的注意和為人所接受的，也就是說對目標人群具有真正的價值和滿足他們的某個需求。這種特性最好能夠形象的表現出來，如一個牙膏品牌為了突出它的三從功效，把牙膏做成了三種顏色，讓人從視覺上就感受到了它的個性。
三、形成差異化
在市場中已經存在并具有一定影響力的產品中，為了避免與他們形成直接的競爭，也就是要開辟籃海，產品的定位與他們應有所區別，選取市場中的空白點和薄弱環節，挖掘尚未被滿足的需求，這樣才能在產品的宣傳推廣中起到事半功倍的效果。
給產品定位的具體操作方法：
首先根據市場調查和頭腦風暴法，列出市場對此類產品的所有需求，或者說可能會使用此類產品的消費者他們的興趣點，應該盡量的發揮觀察力和想象力。對于所有的市場需求，分析競爭對手的狀況，對應的人群等。
由于市場的復雜性，需要考慮不同的人群的需求不同，如小該和老人的特別要求，男人和女人的不同需求，不同社會層次的需求差別（如學生，白領，老板等）。
市場需求既可以是已經被市場發現的需求，也可以是潛在的需求，有待開發的。如洗面奶，男性的市場需求就一直被埋沒了，一直到幾年被挖掘出來，才發現原來市場空間非常巨大。并且需求分析最忌由企業領導或營銷人員閉門造車憑借個人或少數人的思考而出，而是必須進過大量而嚴格的市場調查為依據。
有了這份調查表后，就可以從中選擇某個需求，或某幾個需求的組合來建立產品的個性，具體需要跟據企業所擁有的資源（包括資金等），和以上所列舉的一些原則，也可以按以下的順序理解：
1. 產品具有個性（產品特征）;
2. 個性能夠給購買者帶來真正的價值并受到認可（市場需求）;
3. 個性是當前市場中其它競爭者所并不突顯的（市場競爭）;
4. 有一個足夠大的需求人群（需求人群）;
5. 人群是可以被企業明確區要和尋找到的（細分市場有效性）。