銷售渠道的建設（一）

　　我們都有這樣的經驗：在陽光明媚的夏日，我們去小賣部想要找一個凍飲來涼爽一下的時候，我們首先會挑選我們喜歡的牌子的飲料，但是如果那個牌子沒有或者有那個牌子卻沒有放在冰柜里面的時候，我們往往都會在冰柜里面挑一瓶比較順眼（位置放的比較醒目，牌子也有點印象）的飲料。
所以，我認為：鋪貨率是第一銷售力！
怎樣讓盡量可能多的小店樂意賣我們的“飲料”？怎樣讓客戶自主的把我們的“飲料”放進“冰柜”？怎樣讓客戶潛意識的把我們的“飲料”放在“冰柜”顯眼的位置？這個就是需要我們銷售人員去考慮并且攻克的難題。
一、怎樣去讓盡可能多的小店樂意賣我們的“飲料”？
業務是“跑”出來的，我們經常會安排業務員對某些區域做固定的上面巡防、或者是電話拜訪我們的客戶。目的是讓我們的客戶樂意采用我們的產品。這項工作費時費力而且也不能“立竿見影”。業務員如果不理解為什么要這樣做，帶著情緒工作，效果總會大打折扣。所以，讓業務員了解為什么要這樣做是非常重要的。我們可以從以下幾個方面理解為什么需要這樣做：
1、客戶直接面對的是終端的供應商，我們的競爭就集中在了終端。
鋪貨是第一銷售力。如果一個消費者關顧商店時，不能買到本應該有的產品，供應商就失去了一次銷售的機會。所以，保證好自己有充足的庫存以及順暢的供貨渠道，是非常重要的。我們要及時的了解客戶什么時候把產品賣出去了，需要及時的補充好貨源。
一般做安防工程的時候，要不就是找熟人介紹認識的安防工程商，要不就會去電腦店或者專門的安防店鋪找人幫忙。一般的客戶都是不會刻意去挑牌子的，他會聽取電腦店技術員的講解，采納的往往是技術員推薦的產品。
所以，我們要讓盡可能多的電腦店賣我們的產品。并且幫助電腦店的技術人員做相應的技術培訓和銷售培訓。作為一個安防產品的代理商/批發商，我們應該專門的針對不同區域的客戶需求（視頻監控方面的功能需求），專門的設計出幾套詳細的方案。并且對這些方案的配置有著充足的庫存。作為安防的終端店鋪，他們更樂意接受這么一家：有著完善的技術支持以及提供一條龍采購支持的供應商。“便利性”是我們的一致追求。
我們應該能夠提供便利的技術培訓支持，甚至能夠派遣專門的技術人員上門做支持服務。我們應該能夠提供便利的采購支持，根據客戶的方案需求，提供便利的供貨條件。這將是我們的優勢，也是我們能夠說服客戶，讓客戶心動并且選擇我們的一大優勢！
我們要做到：讓客戶以最便利的方式獲得我們的產品！并且以最便利的途徑達成使用的目的。