新產品上市之推廣（二）
一般情況下，在新產品上市的時候我們所采用的原則是兩個，一個是集中時間原則，一個是均衡時間性原則，兩個原則是交叉或者分別使用的，比如：在產品的上市初期，市場對這個產品不清楚，經銷商也不知道有這個產品，要想讓這個產品能夠獲得渠道成員的支持，同時獲取部分消費者的初期沖動購買，就需要達成市場的一個初步認知，在產品的上市認知過程中，方法是比較簡單的，一般采用的方法是集中時間的原則，就是在一個很短的時間內，達成市場的迅速認知，采用的具體方式是：利用電視高頻率的重復產品和品牌的告知性活動，這個告知性的運作時間是不能很長的，因為告知是非常容易達成的，只有讓消費者對你的產品產生好感才需要很長的時間。高頻率的告知性運作持續的時間是兩個星期左右，在告知性的運作結束以后需要對產品的廣告進行調整。我們大家都知道的“恒源祥”的廣告就是產品的告知性廣告這種廣告沒有過多的產品介紹，只是重復性的告知，因為讓消費者了解你是需要時間的，而讓消費者認識你是比較容易和比較快的事情。
讓消費者認識了你的產品之后，企業就需要詳細的介紹產品，這個時候我們需要采用的是均衡時間的策略，就是放低告知時的高頻率，而采用比較均衡的時間策略，這個時候的廣告不能繼續采用重復性的告知方法，而應該采用讓消費者可以關注產品的具體的介紹內容。這個廣告需要有些情感上的溝通和創意，我看到很多企業的產品廣告從產品的上市開始階段就采用情感溝通的方法，這是有問題的。我們試想一下，一個你根本不認識的人，你是否有興趣去了解呢？消費者只對其關心的事情感興趣，所以我們需要引發消費者的關注，讓消費者先認識你，然后再讓消費者了解你，最后達成喜歡你。
不同市場條件下的新產品推廣方式
新產品上市的推廣方式要根據該產品在不同的產品階段采用不同的推廣策略和方式,如果這個產品在產品的導入階段和在成長階段或者成熟階段上市的推廣方式都是不同的，下面我們根據不同的階段看一看都采用什么樣的策略方式更容易達成產品的上市推廣：
產品的導入階段：
這個階段的明顯特征是產品的普及率不高，市場對該產品的認識還處在很初級的階段，從企業的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產品的功能性告知為首要的工作。這個時期企業千萬不要把更多的精力和資源用在產品的品牌宣傳上，因為這個時候消費者并不關心這個產品是什么品牌，而是關心這個產品到底是不是自己所需要的，所以我們要把握的是把更多的資源和精力用到這個市場的方式上來。
