新產品上市之推廣（三）

　　產品的成長階段

　　這個階段的特點是產品的市場普及率急速上升，消費者對該產品已經有足夠的認知，開始選擇性的購買這個產品，面對市場的這種情況，一個新產品進入市場就需要盡快的搶占有利的市場位置，不僅要讓消費者知道你的存在，還要讓消費者知道你的產品的優點，所以這個時候的產品上市需要明確產品概念，以便和其他的產品作出區別，同時為產品的品牌未來在市場上贏得信譽奠定基礎。

　　在產品概念清晰的進行推廣表現的時候，這個時期還需要把產品品牌進行有利的宣傳，以便讓消費市場通過產品概念的認知能夠和產品的品牌聯系起來。

　　在成長階段誰的品牌和產品概念清晰，誰就有可能占據市場的很大的分額，所以成長階段要把握的重點是產品的概念和品牌的凸顯。

　　產品的成熟階段：

　　在產品進入成熟階段的時候進行新產品上市，是需要注意產品的個性化利益體現的，這個時期的市場推廣表現需要有一個嚴格的市場定位，就是說，市場的空間已經很小了，很多品牌產品已經把市場分割的幾乎沒有縫隙讓新產品可以輕松的生存，這個時候的新產品上市要注意的事項比較多，一般情況下企業都是以產品創新的形式進行進入這個產品市場的，所謂產品創新其實就是在產品直接功效利益的基礎上增加結果利益，增加欲望利益等不同的利益因素，使這個新產品的利益更豐富，更感性，更具有時代性，以便引發新一帶消費者的追求和喜好，這個時候的新產品的目標群體永遠都是以新的消費者為攻擊目標進行推廣的，絕對不能改變老一代的消費者進行改變，只能通過新的消費者影響老一代的消費者。

　　成熟階段的新產品推廣的推廣形式的具體體現就是，個性化的產品利益和與之相對應的新的消費者所關注的品牌概念的有機聯系。而這種聯系在市場末端的實際運作當中表現為：

　　更加注重產品上市時的廣告和鋪貨的時間配合

　　更加注重產品在賣場的展示和生動化的作用

　　更加注重產品的陳列和賣場的促銷組合

　　更加注重導購的作用和在銷售過程中的服務

　　更加注重引導消費者走入賣場的過程中的視覺形象的焦點效果

　　更加注重產品和品牌在零售終端的同時體現

　　總之：產品在成熟階段的上市的推廣是引導性的推廣，這種引導是通過視覺，聽覺，感覺等多種因素來達成的，簡單的利用銷售的行為在成熟階段試圖把一個產品很快的提升起來已經不是一件很容易的事情。當然，利用上市門檻效應的節奏，掌握控制方法，也是可以節省很多資源進行上市運作的，關鍵是必須要有一個精準的市場和產品定位。

　　以上談了產品上市的一些推廣的策略問題，但在推廣的實際執行過程中，我們還會根據市場的需要進行運作控制和調整，方法上也是有很多形式可以對應的，在這里就不詳細說明了。