食品行業新產品營銷的6大成功法則（三）

　　法則四：創新傳播，提高傳播效率。

　　企業主和經銷商常常感慨：我知道有一半的傳播費浪費了，但我不知道浪費在哪兒。事實上，被浪費掉的大半都是營銷管理，它表現為以下3大典型癥狀。

　　第一，廣告傳播定位不準，影響傳播效果。

　　我們看到，在食品行業，不少產品定位極不確定，廣告訴求變來變去，將產品營銷當成了燒錢游戲。力麗就是這樣被覆滅的。力麗上市之后，從"喝飲料也能喝出好身材"，到"力麗減肥飲料，來到中國"，再到"有品味不會老，喝力麗胖不了"，在不到半年時間內，力麗又推出了第四個廣告語"餐前飯后喝力麗".策劃沒做好，當然死路一條。

　　第二，缺乏媒體研究，媒體組合不合理。

　　食品行業普遍缺乏對消費者媒體接觸習慣的研究。比如，電視廣告讓人無處可逃的同時，也讓人極其厭煩。而更令人憤怒的是，很多電視廣告，在不適宜的時段向不適宜的消費者播出，導致廣告費用的極大浪費。因此，必須有針對性地研究和選擇媒體。

　　第三，終端創新

　　食品消費往往沖動大于理性，終端誘惑非常復雜。因此，產品不僅做好終端建設，而且要積極拓展新的銷售渠道。比如。今麥郎剛剛推出的時候，康師傅和統一等一線城市品牌幾乎全面占領了商超有利終端。今麥郎及時發現社區市場的銷售潛力，在城市上演了一場"農村包圍城市"的精彩突圍戰。活生生的案例提示我們，多開發一個銷售渠道、多尋找一個銷售機會，提高銷量便不是問題。

　　點評：很多新產品營銷，還不知道怎么做傳播。往往是企業花重金請來明星，卻不知道怎樣利用，最終只能簡單地往外包裝上放，造成傳播資源的極大浪費。這種投入與收益的失衡，大大加大了新產品營銷的難度。

　　法則五：整合行業資源，搶占市場先機

　　新產品不能及時整合行業資源，從而喪失市場先機的例子不勝枚舉。在中國企業整體實力不高的情況下，招商成為優勢互補、資源整合、搶占先機的必然手段。

　　舉個例子，一年前，很少有人知道雅克，當時的年銷售額只有3億元。現在雅克的全年銷售額已達到5億元，其增長速度近60%.表面上，讓雅克名氣雀起的是它的廣告，實際上，雅克的成功，更在于整合行業資源，搶奪市場先機。