食品行業新產品營銷的6大成功法則（四）
一年前，雅克花6000萬元做廣告，5000萬元做終端。事實上，廣告不是白打的，雅克要的是乘廣告之勢完成全國招商，完成全國整合。據悉，雅客招商會，一天簽約的金額就高達2.3億元，并且經銷商預付款達到6700萬元。現在，雅克已經初步完成整合，并大有與大白兔一爭高下的架勢。雅克的成功，正如負責營銷的副總周煒平所言："不是我們太強，而是對手太弱。"足見，在食品行業整體營銷水平不高的情況下，即使是實力不強的新產品，也能通過整合行業資源，搶奪市場先機。
點評：對于中國90%以上的中小食品企業而言，誰能在最短的時間整合最強的資源，搶先出擊，市場就是誰的。然而，對于一個企業而言，新產品做營銷，往往在資金、資源、渠道、經驗等方面不可能面面俱到，招商正好可以有效組合業界資源，實現資源優化。因此，招商不僅是企業的第一次營銷，而且是企業的長遠發展之道。
法則六：雜交營銷：功效品牌化、品牌功效化
中國人在普遍解決溫飽問題之后，開始追求品質、營養、潮流、文化等附加價值。一句話，人們吃的更多是舒心和享受。
娃哈哈、樂百氏、體飲、脈動、他+她飲料等各式飲料，利用獨特的功能賣點，占有一席之地；雀巢咖啡、麥氏咖啡賣的是一種文化，而不是提神；清華清茶、美美減肥片、在短短2-3個月內奇跡般走紅市場；聯邦減肥巧克力在極短的時間內完成從新產品到知名品牌的跳躍。事實上，在這些品牌輝煌的背后，是一種實效的營銷傳播理念：品牌功效化，功效品牌化。
舉個例子，2003年，樂百氏推出的脈動，將定位鎖定在18～35歲的都市年輕一族，為迎合這類群體年輕、自信、喜歡挑戰等特點，樂百氏在"水分和維生素雙補"的功效新概念支持下，賦予脈動以"讓自己充滿活力、從容自信的享受生活、迎接挑戰，展現自己最好一面"的品牌內涵，并將其品牌個性在電視廣告中以夸張的手法展現得淋漓盡致，從而使脈動成為國內飲料市場備受矚目的產品之一。
而一貫以"跟進主義"為主要策略的娃哈哈，隨后也推出了電解質飲用水康有利、 "激活"等新品，并將"激活"定為今年主打品種，希望借此實現產品結構的升級。
事實上，這種雜交勢頭，即使是跨國巨頭也無法遏制。2004年10月20日《華爾街日報》報道，向來在功能飲料市場缺乏建樹的可口可樂公司計劃于明年推出Full Throttle飲料。
總結："品牌功效化、功效品牌化" 是食品行業一大趨勢，它契合中國消費者消費心理，既解決新產品生存問題，又著眼長遠，已經成為新產品實效營銷傳播之道。
在血雨腥風的新產品營銷領域，變化是唯一的不變，以上總結的"食品行業新產品營銷的6大法則"，隨著新產品營銷的進一步深化，會不斷地擴充和變化。但我們的初衷是不變的，都是為食品行業新產品營銷獻計獻策，降低新產品營銷風險，幫助新產品企業做大做強。
