一個(gè)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)精彩案例解析（二）
3、該產(chǎn)品在行業(yè)中的價(jià)值鏈分析
對(duì)于該產(chǎn)品而言，它在行業(yè)中面臨的競(jìng)爭(zhēng)，我們可以通過(guò)最為基本的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)波特五力模式來(lái)予以分析。在和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)方面，該公司在產(chǎn)品的原料上沒(méi)有什么太大的門(mén)檻，所以在討價(jià)還價(jià)上幾乎不存在阻力，同時(shí)由于生產(chǎn)科技的專(zhuān)利，尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)拼搶原料資源；面對(duì)潛在進(jìn)入者的威脅比較小，該產(chǎn)品已經(jīng)注冊(cè)，產(chǎn)品研發(fā)科技已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，目前產(chǎn)品尚沒(méi)有在市場(chǎng)上得到響應(yīng)，還沒(méi)有企業(yè)關(guān)注，潛在進(jìn)入者的威脅至少在目前還不存在。替代品的威脅比較大，這是該公司面臨的最大威脅，因?yàn)槭袌?chǎng)存在很多“該產(chǎn)品”的替代品，滴露、來(lái)蘇水、洗衣粉等替代品都對(duì)該產(chǎn)品有著很大的威脅，畢竟消費(fèi)者已經(jīng)比較習(xí)慣了使用這些產(chǎn)品，而作為新品的該產(chǎn)品尚沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，市場(chǎng)很不成熟；對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者具有更多的選擇權(quán)，消費(fèi)習(xí)慣左右消費(fèi)心理，嘗試與否不存在心理缺失，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)很大，尤其在產(chǎn)品概念和賣(mài)點(diǎn)吸引力不足的情況下，產(chǎn)品若以高價(jià)向消費(fèi)者兜售就比較困難。
二、新產(chǎn)品上市面臨的短板分析
對(duì)于這樣一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，若想在洗滌市場(chǎng)占據(jù)一定的份額絕非輕易之舉，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更不能被激情沖昏頭腦，而應(yīng)該對(duì)目前市場(chǎng)進(jìn)行理性的探討，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面細(xì)致的分析，而不要一時(shí)沖動(dòng)導(dǎo)致資金投入的流失。目標(biāo)是理想的，路途卻是艱難的。下面我們從營(yíng)銷(xiāo)最為基本的幾個(gè)方面來(lái)分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)難點(diǎn)，借以為該企業(yè)的發(fā)展前景作以必要性診斷分析。
1、產(chǎn)品SWOT分析
該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)勝于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌，而且這些優(yōu)點(diǎn)也是消費(fèi)者比較關(guān)注的問(wèn)題，如果產(chǎn)品的這些功能能夠起到實(shí)際作用，并能通過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，那么還是能夠得到消費(fèi)者歡迎和推崇的。下面筆者就產(chǎn)品方面作以SWOT分析。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒纏繞、穩(wěn)定長(zhǎng)效、不褪色，方便使用、健康環(huán)保等；劣勢(shì)：市場(chǎng)認(rèn)知度低，消費(fèi)意識(shí)薄弱，市場(chǎng)缺乏教育，企業(yè)資金匱乏、渠道終端構(gòu)建空洞；機(jī)會(huì)：市場(chǎng)集中度低，技術(shù)壁壘較高，市場(chǎng)領(lǐng)頭產(chǎn)品，洗衣伴侶概念的延展空間很大，可能成為行業(yè)黑馬；威脅：替代產(chǎn)品的威脅，消費(fèi)者使用顧慮，經(jīng)銷(xiāo)商（分銷(xiāo)商）拒絕的威脅，其他新進(jìn)入者的威脅，冒牌產(chǎn)品跟進(jìn)的威脅
