清華紫光五為一體式的整合營銷（二）
二、營銷式廣告宣傳
營銷式宣傳的核心在于營銷和宣傳的同步進(jìn)行，所以它不同于普通的形象宣傳耗資較大，資金回流過慢，效果也不夠明顯，而營銷式宣傳是在宣傳到位時，直接進(jìn)行銷售，這樣就能夠保持熱度，快速回攏資金，效果也明顯，也能更加迅速的占有市場份額和獲得更多的顧客資源。營銷式宣傳可同時分為三步走；
1、社區(qū)宣傳：即在社區(qū)宣傳的同時對顧客的流向進(jìn)行引導(dǎo)。一般顧客在藥超購買產(chǎn)品時，廠家眾多、品牌繁雜，競爭激烈，大大降低了對我們產(chǎn)品的選擇。全城覆蓋式社區(qū)營銷宣傳，可把顧客直接攔截在無競爭領(lǐng)域的社區(qū)中，做最前端的宣傳和銷售，這樣做就可以讓宣傳直接轉(zhuǎn)化為利潤。
2公園宣傳：我們在公園發(fā)放禮品卷，將顧客帶向?qū)Ｙu店，進(jìn)行品牌意識和企業(yè)文化的滲透，爭取顧客對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可后進(jìn)行直接銷售，這樣在宣傳的同時不但贏得了直接的利潤，而且收集了客戶數(shù)據(jù)，為以后的深度營銷墊定了基礎(chǔ)。在社區(qū)和公園宣傳的同時，同樣也離不開廣告宣傳。
3、廣告：我們的廣告投放不是單一的品牌宣傳或產(chǎn)品宣傳，而是以企業(yè)文化和媒體店面的形式出現(xiàn)，我們在報紙廣告上呈現(xiàn)給顧客的不僅僅是一個品牌廣告，而是讓這份廣告成為開在60萬報紙用戶家中的每一個媒體店面，顧客在接受品牌文化的同時，還可以在報紙廣告上通過電話自由選擇產(chǎn)品，把廣告變成了最直接的空中銷售。
雖然當(dāng)今的廣告投放已很難直接贏利或收回成本，但我們的廣告卻是以主要攔截顧客的心理需求，突出企業(yè)文化背景，科技研發(fā)實力，和產(chǎn)品的超高含量，以及合理的價位，完善的售后服務(wù)為突破點，來給顧客多個充份的購買理由，打破顧客的心理防線，迎合顧客的銷費需求為宣傳軸心，從而使我們的廣告能夠快速回攏資金，并確保獲得更多的客戶資源。
如果你獲得了足夠的顧客資源，就算你的廣告投放沒有任何的贏利，你也已經(jīng)贏得了后續(xù)的市場財富，如果廣告為你帶來一萬個顧客資源，只要你把這些資源精心維護(hù)和開發(fā)起來，每個顧客在一年中銷費你500元的產(chǎn)品，那你的年銷量就是500萬，也就是你在廣告結(jié)束之后的一年中，在幾乎沒有任何資金投入的情況下，可以獲得幾百萬的純利潤。
雖然今天的廣告已無法直接獲利，但只要我們不去看一時的得失和短期利益，把目光就會放得更遠(yuǎn)，就會贏得更豐厚的市場回報和利潤空間。
