一個新產品上市營銷精彩案例解析（四）
4、促銷困難分析
新產品上市促銷是最為常用也是最為起效的市場策略之一，企業必須了解當前的市場競爭狀況，在產品上市期間進行創新的活動促銷，刺激消費者需求，讓更多的消費者走進嘗試購買的隊伍中，然后借助產品功能的優勢，形成口碑傳播營銷，實現產品在后期銷售的張力。
但是鑒于產品具有“穩定長效”的功能，這即是一個很好的產品優點，但同時也是一個營銷瓶頸。對于一個36元的產品來說，一次購買可以使用一年，再次購買的時間跨度比較的，也就是說一次成功促銷購買高潮后緊跟著就是一個市場銷售的谷底，那么如何保持持續穩定的銷售狀況，是企業和我們必須解決的問題。這個問題怎樣解決，企業并沒有清晰的認識，這種定位必然導致產品的銷售過程中的遭遇困境。
5、終端困難分析
現代的商超對空間價值的利用可謂是空前的，而進入商超終端的門檻也是越來越高，各種費用的累計仍然是中小企業非常頭痛的問題，且商超購物越來越成為城市居民購物的一種習慣，所以對于中小來說，進入終端和終端動銷都具有很大的操作難度。
對于該企業來說，其產品進入終端并非是一件容易的事情，首先企業必須面臨終端進場諸多費用的問題，然后才能考慮終端動銷的一些系列投入和回報的問題。而企業卻一相情愿將絕大部分資金投入廠房設備建設，市場投入的比例卻非常之少。
終端動銷更是一個不斷投入不斷創新的工作，終端鋪貨、終端管理、產品陳列、終端包裝等硬終端建設，還有必要的軟終端建設。終端動銷是一個復雜的工程，這并不象企業領導認為的那么簡單，這里面的工作文章千頭萬緒，煩瑣無比，但對于企業的產品銷售和市場占有卻具有舉足輕重的作用，絕對不可忽視。
6、傳播困難分析
該產品作為國內外首創產品，市場尚無同類產品出現，對于空白市場而言，消費者對產品沒有任何概念，在這種情況下向消費者兜售產品必然存在很大的門檻，很難讓消費者在毫無認識的情況下嘗試。
我們在通過消費者調研發現，消費者對該產品幾乎沒有概念，認同產品功能但表示懷疑，而文化水平高，消費前衛的年輕白領階層對產品的保持較高興趣，約有1/3的被訪者懷疑產品可能還有一定的副作用，擔心會傷害皮膚，有一種科技恐懼心理。還有部分消費者說他們已經習慣使用滴露和來蘇水等產品，多數為了殺菌，并沒有考慮更多的產品功能。
