新品上市如何防范“跟風(fēng)”（三）
2.盡快建立品牌偏好
新產(chǎn)品上市之初，為了喚起消費(fèi)需求，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能利益能有充分認(rèn)知，新品推廣多以產(chǎn)品概念的告知為主。而當(dāng)產(chǎn)品度過(guò)市場(chǎng)導(dǎo)入期之后，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及與產(chǎn)品相關(guān)的隱性需求的認(rèn)知不斷成熟，企業(yè)就需要在市場(chǎng)拓展的同時(shí)開(kāi)始著重建立品牌偏好，特別是要盡快建立從產(chǎn)品概念到自身品牌的直接聯(lián)想，力爭(zhēng)把品牌塑造成為新產(chǎn)品概念的代名詞。一旦這樣的品牌偏好建立，將成為跟風(fēng)者最難逾越的屏障。例如，SONY就曾在新興的隨身聽(tīng)產(chǎn)品和自己的WALKMAN品牌之間建立了很強(qiáng)的聯(lián)系——提到隨身聽(tīng)產(chǎn)品，消費(fèi)者能首先能聯(lián)想到WALKMAN，可以說(shuō)，WALKMAN成為了隨身聽(tīng)市場(chǎng)的代名詞，在消費(fèi)者中建立了根深蒂固的品牌偏好，同時(shí)也造就了SONY在便攜式音樂(lè)設(shè)備市場(chǎng)中20多年的輝煌，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本難以望其項(xiàng)背。
總之，防范跟風(fēng)者的意識(shí)和工作應(yīng)該貫穿于新產(chǎn)品上市進(jìn)程的始終，上市前構(gòu)筑防線和上市后迅速推進(jìn)所形成的合力防御體系，將對(duì)跟風(fēng)者形成強(qiáng)大屏障，即使有跟風(fēng)者強(qiáng)行進(jìn)入，最終也很難造成大的威脅，從而保證企業(yè)的良好發(fā)展空間。
