新產品要素競爭顏色篇：赤橙黃綠青藍紫（二）
首先，白酒是中國古代文化集中體現，其古樸、雕琢、歷史、沉重也是基本確定的調性元素，一定要挑戰消費者消費認知是愚蠢的行為；
其次，白酒確實是用來進行交際的重要載體，但是，他不是作為輕松、調侃定位的交際用酒，如果一定要這樣做，啤酒也不會答應，畢竟，啤酒覆蓋的消費群更加強調這種輕松場合氛圍。
第三，中高端價格定位不符合朋友聚會用酒特點需要。
所以，我們在終端將口子集團的天圓地方放在大賣場環境下看，就會覺得天圓地方輕松有余而穩重不足。并且，中國市場消費者白酒消費者旺季在節日，節日中國人討口彩的習慣決定了消費者不會考慮將天圓地方作為家庭節日用酒。
你看，一個顏色選擇不當基本上將天圓地方逼上了絕路，我相信無論什么樣營銷大師也很難改變天圓地方市場表現不佳的宿命，因為他在顏色上犯了一個非常初級的錯誤！
中國市場像這種由于顏色選擇不當導致新產品還未上市就面臨著死亡的案例還是有很多的。
山東有一個區域性果汁飲料在選擇顏色過程中也犯了同樣錯誤。中國果汁飲料主流市場已經是創造潮流為主要特征，但這種飲料確選擇了黑灰相間的包裝顏色，將一個本來應該是非常調侃、輕松的產品變得異常沉重，使得這個產品在上市之初基本上就奠定了死亡的命運。
要避免這種低級錯誤，最重要的就是核心策略制定者必須是一個非常尊重大眾審美情趣并能在大眾審美情趣中尋找到跳躍表現的人或者機構。對于盲目挑戰消費者情趣的人，我認為不僅不會獲得消費者感知到的越位創意，而且可能會起到畫虎不成反類其犬，企業也會為這種毫無預設市場的創意付出承重的代價。正是基于對中國企業的責任，我們推出了不同行業新產品在選擇顏色搭配得一般原則，以幫助中國企業，特別是廣大的中小企業判斷來自外腦的創意是否具有價值，防止再做無謂的試驗品。
快速消費品（FMCG）新產品顏色運用與搭配
快速消費品是我們廣大消費者接觸最多的一個劃分板塊，其主要包括食品、飲料（含各種酒精類飲料）、日化產品（含專業線）、家居用品（含各種塑料類家庭用品）、乳制品（含各種奶粉、液態奶）、保健品（主要是百姓常用的保健品）、煙草類、等等。這樣一個品類產品幾乎涵蓋了我們日常生活的方方面面。我們如何在既協調又條約中找到適合自己新產品的獨特顏色呢？我們認為，有幾個原則值得遵循：
單一化原則：現代人的視覺疲勞已經遠遠超出了眼睛承受的范圍，特別是在城市，琳瑯滿目的廣告牌、豐富多彩的動感世界、不斷出現的電子設備等等，對于我們的眼睛都產生了嚴重的污染，因此，他們在逛超市，選擇購物時，對于彩色包裝十分厭煩，特別是一些高端消費群，更是對單一色彩產品富有好感，因此，對于快速消費品來說，單一的顏色選擇是我們設定的第一條原則。我們看，很多外資品牌快速消費品在顏色選擇上一般就采用這種單一的顏色，獲得了比較好的市場效果。
