新產品上市之銷售（一）
在營銷的環節中推廣和銷售是兩個互動的主體力量，推廣是解決消費者想不想買的問題，銷售是解決能不能買得到的問題，這兩個問題必須結合起來考慮，我們才能夠把產品上市成功。根據我們談到的關于推廣要考慮的問題，銷售也應該考慮，但他們要考慮的問題實際上有很大的區別，比如；市場定位問題，推廣要考慮的是市場到底是多大年齡的人，是什么性別和職業，以便能針對他們的特征和感性接受習慣進行推廣的教育，而銷售要考慮的市場的經濟能力，購買產品時的理性考慮因素都是什么？以便方便制定渠道政策和確立導購和銷售方法。
新產品銷售的政策制定
一個新的產品要上市，我們的價格制定是根據市場的接受能力來制定的，在制定價格是要考慮的因素還有很多，比如：需要考慮產品的競爭對手的價格，產品的市場潛量，產品的技術 能力及產品的可替代性等，這些政策制定之后，還不能完成新產品的整體銷售政策行為，因為我們上市一個產品總不希望利用我們自己的業務人員可以把整個市場全部占有，因為那樣的話企業的銷售隊伍就會很龐大，就會造成管理上的困難，使企業的營運成本增加。為了能夠盡快的占領市場，企業往往會采取利用經銷商的方法進行市場規模的擴充，具體的方法是：
第一要根據產品的購買特點選擇渠道的利用形式；比如：消費者會選擇在什么地方購買產品，如果消費者樂意就近購買，就需要在產品上市的時候考慮第二級批發的利潤空間，因為只有第二級批發才可能幫助把產品分銷到更深入的社區。
第二要根據消費者的消費頻率設計銷售政策，比如；消費者購買一臺彩電，他的購買頻率是很低的，對同一個消費者來說，他下次購買該產品的時間會很長，可能五年，也可能十年，這個購買的周期產生了一個較慢的頻率，而對于飲料產品來說，消費者是隨時隨地購買的，這個產品對于消費者來說，購買的周期是非常短的，所以不同的產品的購買頻率會讓我們考慮利用什么樣的政策方式。高購買頻率的產品，需要離消費者的距離近，低購買頻率的產品就沒有必要把網點做的很多、很密，但一定要有合理的布置，這樣就會產生渠道方式的利用不同，這就是渠道政策的改變；另外一點就是由于頻率的不同，造成銷售量的不同，高銷售量的產品單件利潤和低銷售量的產品的單件利潤是不一樣的，由于市場競爭的需要，這種不一樣就會體現在產品價格上的改變，所以渠道政策的支持與鼓勵也是根據產品的銷售頻率來變化的。
