保健品營銷的誤區（三）
誤區八：宣傳不落地
筆者在出差自己所在的公司一線時，不少顧客跟我們提到這樣的建議，公司的宣傳品太少，盡管廣告打的比較響，當有人要買你們產品是卻找不到相關的宣傳資料。這是典型的宣傳沒有落地情況，高空廣告好不容易吸引到一部分顧客群體的注意力，使其產生購買或了解產品的欲望，卻無奈于沒有途徑和載體，最終產生不了購買。高額的廣告費用就因為宣傳沒有落地而“壯士一去兮不復返”，令人惋惜。
誤區九：產品賣點“多”、“散”、“亂”
從某種意義上來說，企業創造市場的前提就是創造概念。如果一個概念都提不出來，那用戶就不會知道你賣什么的，一個產品出來，必須有一個核心概念作為它的賣點，如果沒有核心概念，它的賣點一定呈現三大特點：多、散、亂。即賣點很多但很散沒重點，邏輯關系不明確，東一榔頭西一棒槌，給人的感覺很亂，更不要說能記住它的賣點了。這樣的產品就不能將自己同其他同類產品區別開來，陷入同質化的泥潭。
誤區十：好大喜功，浮夸成風
這一點折射出目前保健品營銷的膚淺，短期行為、好大喜功、缺乏耐心……是保健品營銷人員的行為習慣。職業經歷人們為了能夠得到董事會的認可，不擇手段地炒作、浮夸自己的業績，而董事會成員長期在這樣的環境熏陶中亦養成了夜郎自大、好大喜功的惡心。更可怕的是這樣炒作與浮夸會誤導一大批無辜的經銷商，產生一系列惡劣的社會影響，日這樣的品牌又何如做強做大呢?
誤區十一：走自己的路，讓別人說去吧
收集信息是營銷的基礎，在了解市場之前，作出銷售戰略、戰術之前，要收集相關信息和調查研究，整合和分析市場的開發環境。換句話說，對于營銷而言，對環境的了解具有十分重要的戰略意義。《孫子兵法》指出“知己知彼，百戰不殆”，保健品營銷也不例外，不僅要研究和策劃好自己的營銷活動，而且要密切關注整個行業的發展動向、相關政策的變更及競爭對手的動態等。保健品營銷應杜絕“走自己的路，讓別人去說”的做法，即便市場領先者也不能例外。
