房地產(chǎn)營銷的六大誤區(qū)（二）
四、賣點雷同，創(chuàng)意疲軟 賣點雷同， 在房地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越強的今天， “有創(chuàng)新才有市場”已顯 得越來越重要。大凡從事過營銷工作的人都知道，賣點，也就是獨特 銷售主題（USP） ，是營銷工作中必不可少的一個方面。于是，許多房 地產(chǎn)商抓住此點不放， 絞盡腦汁四處搜索， 結(jié)果， 找來找去， 還是“帝 王豪宅”、“ ×× 花園”之類的賣點。自以為在激流中抓住了一塊 木板，可以就此脫離苦海，卻不料所抓到的僅是一棵稻草，反倒死得 更快！ 其實，房地產(chǎn)是有著極強的地塊個性的，在這兒建的房不是別處 輕易就能克隆出來的。建材可以類似，外觀可以雷同，但這獨特的地 塊環(huán)境，又有誰能復(fù)制出來呢？其實賣點并不缺乏，大家又何必去擠 那本已擁擠不堪的“獨木橋”呢？你無我有，你有我精，你有我特， 才能“柳暗花明又一村”，才能“陽光燦爛”，才能“笑傲江湖”！
五、工地——被遺忘的廣告載體 工地——被遺忘的廣告載體 —— 在房地產(chǎn)商紛紛斥巨資去搞樣板間，到售樓處做廣告的同時，工 地這一“聚寶盆”卻成了廣告的荒漠！偌大一塊工地，一圈低矮的圍 墻圍起來后，就留給建筑商擺弄了；大好的做墻面廣告的機會也白白
給了那些街頭小廣告了。這其實是資源的最大浪費。殊不知工地就是 樓盤的第一展銷員，它能給潛在消費者以直接的刺激與信息，往往能 起到事半功倍的作用！ 工地的包裝其實很簡單。舍得投資，可在圍墻外種一片草坪；舍 不得投資，則可將圍墻做得高大一點，印上房地產(chǎn)開發(fā)商的概念、電 話， 一則可吸引“眼球”， 二來可讓慕名而來的購房者心中舒服一點。
六、“點子、策劃”盛行，營銷技術(shù)稀缺 點子、策劃”盛行， 綜觀整個房地產(chǎn)界不難發(fā)現(xiàn)， 房地產(chǎn)營銷理論要么簡單地套用市 場營銷結(jié)論，要么以樓盤分析、運作例子堆砌而成，而對于市場信息 的挖掘與分析、加工，運用國際一流的營銷策劃技術(shù)、方法等方面卻 極度貧乏。 整個房地產(chǎn)市場的營銷顯得層次較低、 太初級階段！ 當(dāng)然， 這也是多方面因素積累而成的： （1）房地產(chǎn)營銷理論研究基礎(chǔ)薄弱， 沒有結(jié)合自身特點來進(jìn)行基礎(chǔ)營銷的研究； （2）專業(yè)研究人員少，多 數(shù)搞房地產(chǎn)營銷的， 要么是有過一兩個成功案例的代理商， 只有經(jīng)驗； 要么就是學(xué)院派教授，缺乏實戰(zhàn)。能將二者結(jié)合起來的專業(yè)人員實在 是鳳毛麟角。 （3）整個社會缺乏一種研究營銷的風(fēng)氣，少數(shù)“策劃大 師”整天抱著自己的成功案例四處宣講，給人以“策劃=營銷”的誤 解。 隨著我國房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展， 對房地產(chǎn)營銷理論的不斷深入 研究，眾開發(fā)商終會走出“泥沼”，迎來“朝陽”！
