提煉所有行業(yè)差異化的九種方法
一、做發(fā)明者
案例：怕上火，喝王老吉!
王老吉在推出市場之時，沒有一家做的比較好的涼茶企業(yè)，很巧的是當(dāng)時正好發(fā)生汶川地震，捐款一億元，名聲大噪，成了當(dāng)之無愧的涼茶行業(yè)NO.1。然后在成為第一之后立馬擴大優(yōu)勢，對外宣傳是涼茶的始祖，人們對于發(fā)明人是很認(rèn)可的，認(rèn)為這款產(chǎn)品發(fā)明人做的是同行業(yè)最好的。這個發(fā)明者并不僅僅是指某一產(chǎn)品的創(chuàng)造者，而且可以指針對某一產(chǎn)品進行深入挖掘之后，找到的產(chǎn)品特性，根據(jù)特性來找賣點，這也是發(fā)明。都是賣牛奶的，為什么特倫蘇可以銷量那么多，單價那么高，就是它把自己獨立出來，不是所有的牛奶都叫特侖蘇，其實它的品質(zhì)或是味道和別的牛奶也沒有很大區(qū)別!
二、做領(lǐng)導(dǎo)者
案例：奶茶領(lǐng)導(dǎo)者香飄飄奶茶提醒您.......
人們相信在市場上占有率最高的就是好的產(chǎn)品，它的質(zhì)量會更好，這個相信很好理解。而且，這個更大的好處在于，他可以幫你細(xì)分領(lǐng)域，當(dāng)有別人已經(jīng)推出了和你同性質(zhì)的產(chǎn)品之后，那他就是發(fā)明者，你就是山寨貨，那么你就可以說你是市場占有率最高的。比如說加多寶廣告語：每賣出十罐涼茶就有九罐加多寶，就很好的突出了他是涼茶市場的領(lǐng)導(dǎo)者，人的本性是同情弱者，但是在購買時都會選擇強者。當(dāng)然，如果這個領(lǐng)導(dǎo)地位能用“量”來概括，那效果會更好，例如香飄飄奶茶每年銷量3億杯，能繞地球兩圈。很形象的說出了它的銷量和市場領(lǐng)導(dǎo)地位，那筆者想和奶茶的時候就會先想到香飄飄。
三、產(chǎn)品的特性
案例：去屑，就用海飛絲
在產(chǎn)品差異化的提取過程中，一定要找到別的產(chǎn)品所沒有的特性。推廣一款洗頭膏，如果你還是以去屑作為賣點，那肯定會很失敗，因為海飛絲去屑的功能已經(jīng)在我們的腦海里深深的扎根了，而且效果還不錯，所以很少會有人會嘗試你的新產(chǎn)品。既然海飛絲主打的是去屑，那么你就可以說你的產(chǎn)品可以柔順絲滑，保養(yǎng)發(fā)質(zhì)等，這樣會吸引一大批的女性顧客嘗試，提煉差異化最重要的還是在于產(chǎn)品特性。
四、制造的方法
案例：八百萬人體曲線數(shù)據(jù).......一百零八道工序，造就一條九牧王西褲。
這是2002年在中央電視臺播的一條廣告，相信很多人現(xiàn)在都還記得這些廣告詞，可以說，當(dāng)時這條廣告語在各大電臺的播放，直接造就了九牧王西褲的領(lǐng)導(dǎo)地位。當(dāng)然，廣告里還有其他內(nèi)容，都是在闡述它的制作過程多么嚴(yán)格多么精細(xì)的。如果我們能把制作工序用一些順口的語句提煉出來，別人會認(rèn)為我們非常專業(yè)，至于多少研究過多少數(shù)據(jù)，多少道工序不要太較真，感覺怎么說出來能讓人信服就怎么說，畢竟是廣告。
五、權(quán)威
案例：中華健齒白，中華牙科協(xié)會推薦的牙膏
對于權(quán)威，人們還是普遍信服的，這也是為什么很多人在做營銷時都想先樹立自己在行業(yè)的權(quán)威地位，說的話更易讓別人信服，能更好的推出自己的產(chǎn)品。其實中華牙科協(xié)會并不是很正規(guī)的組織，但是加上中華兩個字，就讓人感覺很權(quán)威，正規(guī)。既然是權(quán)威推薦的，那我就試用下看吧，很多人都會抱有這個心理。還有很多廣告都是某某專家證明，某某組織鑒定等等，有些可能根本就不存在，但是客戶無從打聽，也懶的打聽，所以一些權(quán)威的機構(gòu)來為產(chǎn)品出證明，是一直很好的手段!
六、聚焦
案例：尊貴，上無止境;巔峰，從此入境——路虎。
提到路虎很多人的第一反應(yīng)它是高端車，為什么人們會有這種反應(yīng)，因為路虎只做一種類型的車，那就是越野，人們相信持續(xù)在一個領(lǐng)域?qū)Ｗ⒌娜司褪菍＜遥月坊④嚨膬r格相對較高。中國也有一家汽車和路虎做的是一樣的事情，生產(chǎn)SUV汽車，但是就是因為他不夠?qū)Ｗⅲ詫?dǎo)致市場占有份額較低!再比如海瀾之家，就是專注于男裝，口號是男人的衣柜，所以當(dāng)筆者想買衣服的時候，可能就會先去它的店里瞧瞧。
七、歷史
案例：國窖1573
不管它的酒是不是1573年就開始存在，人們不會關(guān)心，很多人喝的是歷史，只要你廣告語的噱頭足夠，人們是不會管它的真假的，也是一個人的慣性思維，他們認(rèn)為歷史越久的，品質(zhì)肯定是越好的，因為既然那么長的歷史都沒能把他埋沒掉，那它的品質(zhì)肯定過的去。當(dāng)然，商品歷史越久遠越好，企業(yè)也是一樣，人們愿意相信有歷史的企業(yè)是好企業(yè)!
八、新一代
案例：新一代康師傅方便面，加量不加價
對于有所更新的產(chǎn)品，老客戶會認(rèn)為它的功能會更強大，比如說新一代的奇強，汰漬等等，都取得了很好的銷量，雖然不能忽視它原來的客戶基數(shù)，但是筆者認(rèn)為最大的因素還是在于那個“新”字。手機的更新?lián)Q代頻率相信大家都有所體會，尤其是蘋果，幾乎每半年就是一次更新，但是每次更新還是受到很多人的追捧，所以企業(yè)可以把產(chǎn)品包裝一下之后再重新推出市場，效果會不錯!
九、熱銷
這個沒什么特別的，企業(yè)可以以較小的利潤來獲取產(chǎn)品的熱銷，從而打造品牌，推廣產(chǎn)品。
企業(yè)的營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷有許多共同點，比如說都需要有好的策略，好的推廣或是營銷渠道，都必須找到自身的優(yōu)勢，也就是我們上文所說的差異化。其實這些都是表象，最重要的還是需要你有好的產(chǎn)品，就像好的用戶體驗之于網(wǎng)站，如果產(chǎn)品不好，那么就不會形成二次銷售，那么說的再多都是沒用的!
