互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商歷來(lái)就是最困難的一個(gè)環(huán)節(jié)，其含金量之高之重要性不言而喻，直接關(guān)乎一個(gè)項(xiàng)目的生存死亡。

　　近幾年來(lái)隨著國(guó)家大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，提高土地集約利用率，產(chǎn)業(yè)園區(qū)如雨后春筍般出現(xiàn)，各種類(lèi)型的園區(qū)比比皆是，雖然項(xiàng)目定位和名稱概念有所差異，但是同質(zhì)化產(chǎn)品尤為嚴(yán)重，在招商模式和手段上幾乎千遍一律，大同小異。

　　不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)采用不同的招商策略和手段，根據(jù)自身的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，采取適合自己的招商模式至關(guān)重要。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商一般使用人海戰(zhàn)術(shù)，據(jù)某知名園區(qū)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部人士爆料，其招商人員達(dá)500多人，在不同的項(xiàng)目和地點(diǎn)，分管10多家產(chǎn)業(yè)園區(qū)，國(guó)內(nèi)和國(guó)外招商同時(shí)展開(kāi)，按行業(yè)和城市區(qū)分，采取大撒網(wǎng)、廣布點(diǎn)、地毯式，立體和交叉的招商策略。

　　公司的運(yùn)營(yíng)成本之高也是業(yè)內(nèi)眾所周知的，目前項(xiàng)目包括十余個(gè)城市。除了人多之外，廣告的投入也是相當(dāng)大，戶外、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，凡是能用的工具基本嘗試一遍，前不久看到在央視的廣告投放，不愧為上市企業(yè)，手筆之大可見(jiàn)一斑，基本可以概括為海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)。　

　　另外一些為產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)商的單位則采取了另一番的招商思路和策略，結(jié)合自身的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，主要采用投入不大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方式，輔以線下的人員招商，現(xiàn)在項(xiàng)目處共設(shè)三個(gè)招商部門(mén)，30個(gè)人員左右，利用互聯(lián)網(wǎng)手段開(kāi)發(fā)客戶。他們利用線上和線下結(jié)合的模式展開(kāi)，自建運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，搭建園區(qū)和企業(yè)、企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和政府之間的閉環(huán)交流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、招商、服務(wù)環(huán)環(huán)相扣的生態(tài)體系，這將是未來(lái)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)和思路，值得同行學(xué)習(xí)和借鑒。

　　研究產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略一定先明確招商對(duì)象的特點(diǎn)差異，不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)針對(duì)的客戶群體不同，所使用的方式方法就大相徑庭。隨著時(shí)代的變化和發(fā)展，客戶群體的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和行為模式也在發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的招商手段固然在起著重大的基礎(chǔ)作用，但相比新興的、緊跟科技時(shí)尚的高科技手段來(lái)說(shuō)，效果就大打折扣了，由于新型的網(wǎng)絡(luò)媒體成本低、覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)，可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和直達(dá)定位，備受現(xiàn)今產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)人士的歡迎。

　　那么作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)主體的我們?nèi)绾芜x擇和使用互聯(lián)網(wǎng)這一個(gè)新興產(chǎn)品和工具呢? 第一，產(chǎn)業(yè)園可以自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，搭建屬于自己的自媒體。現(xiàn)在微信微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為產(chǎn)業(yè)園搭建自媒體渠道實(shí)現(xiàn)了可能，只有能夠持續(xù)傳播產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)質(zhì)信息，就可以吸引來(lái)優(yōu)質(zhì)客戶打造產(chǎn)業(yè)園品牌。當(dāng)然專(zhuān)業(yè)的自媒體可以交給專(zhuān)業(yè)的微信微博運(yùn)營(yíng)公司去做。

　　隨著時(shí)間的積累，一定會(huì)把產(chǎn)業(yè)園打造成招商引資的明星。

　　第二，利用各大知名搜索網(wǎng)站旗下的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳如百度知道、百度貼吧、百度經(jīng)驗(yàn)、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答等，使用客戶可能搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行信息鋪開(kāi)，同時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)詞條，百度百科、搜搜百科等，利用這些網(wǎng)站的權(quán)威性創(chuàng)建園區(qū)的詞條，不僅能將園區(qū)與客戶之間建立一種信任感，也可以讓客戶更好地了解自己的園區(qū)，從而更好地推廣園區(qū)。之外還要利用好騰訊的產(chǎn)品和平臺(tái)，QQ空間、騰訊微信微博、QQ群推廣等工具，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分層和疊加效應(yīng)。

　　第三、軟文、論壇、博客、郵件、圖片、數(shù)據(jù)庫(kù)以及電子書(shū)等等營(yíng)銷(xiāo)方式均可以按效果輕重分批采用，建議產(chǎn)業(yè)園區(qū)成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心，按網(wǎng)絡(luò)工具的復(fù)雜程度和效果評(píng)估，投入人員和精力，輔助線下招商，在開(kāi)展上述工作時(shí)，不可采用單一模式，學(xué)會(huì)組合拳的打法，由策劃部門(mén)發(fā)掘亮點(diǎn)，利用時(shí)下的熱點(diǎn)事件和人物，學(xué)會(huì)借勢(shì)和造勢(shì)，如現(xiàn)在京津冀一體化協(xié)同發(fā)展就是很好的事件，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的瞬間爆發(fā)，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商。

　　第四、SEO也就是搜索引擎優(yōu)化，這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的工具，也是最主要的手段之一，要想讓客戶找到我們園區(qū)，客戶首先通過(guò)輸入搜索引擎關(guān)鍵字或者關(guān)鍵詞組能找到我們園區(qū)頁(yè)面，在做這些工作時(shí)，必須圍繞客戶的行為習(xí)慣來(lái)設(shè)置和優(yōu)化，客戶習(xí)慣輸入什么詞組，不同區(qū)域的客戶選擇什么時(shí)段和平臺(tái)，我們要根據(jù)這些利用上述的手段來(lái)分析和細(xì)化。在分析完客戶的行為模式和購(gòu)買(mǎi)思路后，可以利用百度推廣來(lái)做，效果不錯(cuò)，但是一些熱門(mén)的詞組和核心詞費(fèi)用不菲。

　　第五、仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展和應(yīng)用，方式方法也一定會(huì)層出不窮，產(chǎn)業(yè)園招商人員工作的開(kāi)展，第一步明確目標(biāo)，知道自己做這件事是為了什么，第二步明確目標(biāo)客戶，第三步明確目標(biāo)客戶的特征，第四步明確目標(biāo)客戶的集中使用的平臺(tái)，第五步針對(duì)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)，第六步確定方法和策略，最后就是一旦明確上述目標(biāo)后組織人員堅(jiān)定的執(zhí)行。

　　建議在互聯(lián)網(wǎng)招商引資中一定要學(xué)會(huì)用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣思考問(wèn)題，處在高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)壓力下的人們更需要排遣和發(fā)泄內(nèi)心的情緒，借助互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)影響力，人們極度渴望交流和圍觀，愛(ài)和被愛(ài)始終是互聯(lián)網(wǎng)不變的一條主線。