精準定位，出奇制勝

　　品牌最重要的是自己的特征，即品牌的特點、氣質和內涵，是品牌的深層表現。品牌體現產品的核心訴求，包括功能的、心理的，即所謂的“以需求代替產品”。

　　品牌建設的過程既是科學的規劃又要簡單、明確、重復的操作，在具體的營銷傳播過程中要系統化思考和個性化操作，只有這樣才能將品牌的特質良好地顯示出來以贏得市場的認可和贊譽。

　　品牌定位不是企業領導者主觀上的某個想法，也不是品牌策劃人一瞬間的念頭，它需要結合電動車企業現狀和戰略遠景、行業現狀以及社會發展的總體趨勢來進行綜合分析，找出自己與其它品牌競爭的優勢和劣勢，以及所處環境的機會和威脅。最后輔以SWOT分析、“四境界”分析等分析工具，系統地加以分析，確定電動車企業正確合理的品牌定位。為了讓大家更好地理解品牌定位，以下我們列舉行業內與行業外的各個品牌的定位，并作簡要分析。

　　一、電動車品牌篇

　　有陽光的地方就有新日

　　新日，作為行業的龍頭老大，其以“陽光”作為宣傳口號，讓世人知曉。近幾年來其在低碳環保方面作了巨大的貢獻，讓新日電動車遍布各地。陽光能使人溫暖，陽光能照射全國各地，“感受新日，享受陽光”，新日讓所有人都記住了它的名字。奧運會、世博會等，新日都成為了一道靚麗的風景線。

　　成龍的傾情代言，新日如虎添翼，成龍的個人魅力與新日的品牌魅力相結合，讓新日這個品牌，牢牢地刻在了人們的心中。

　　“好朋友，向上走”，正是新日這種合作理念，其配套商、經銷商都與新日合作得非常愉快，作為消費者，新日為其打造的電動車，更為他們的出行增添了一抹色彩。

　　“有陽光的地方就有新日”一句看似淺顯的宣傳口號，但卻滲透著新日長遠發展的決心，讓新日電動車遍布全國，哪里有新日哪里就會有陽光。

　　愛就馬上行動

　　愛瑪，作為天津的代表性企業，時尚、靚麗成為愛瑪電動車獨特的風格。“愛就馬上行動”一句看似簡單的廣告語，卻能讓“愛瑪”在人們的心中留下深刻的影響。愛瑪與周杰倫強強聯合，周杰倫是流行、時尚的代表，這正與愛瑪的品牌定位完全吻合。

　　然而，愛瑪也一直致力于環保宣傳活動，借助愛瑪品牌的影響力與周杰倫人氣偶像的號召力，愛瑪的“低碳環保行”也受到了業界的廣泛關注。

　　愛瑪，在其品牌定位的基礎上，也一直打造愛瑪的品牌文化，即“愛文化”。

　　品牌口號：愛就馬上行動！

　　二個關鍵詞：愛、行動。

　　愛：愛字拆開，可分為“手”、“冖”、“心”、“友”喻為愛瑪人：用勤勞的雙手努力工作，為社會創造財富，用真心去關愛家庭，關愛朋友。

　　行動：強調執行，強調愛瑪人快速反應、務實高效的工作作風。

　　我時尚 我自由

　　雅迪，作為電動車行業的強者之一，經過多年的發展，已成為業內最著名的品牌。“科技時尚力，自由中國人”、“我時尚，我自由”是雅迪的雙重口號，“科技、時尚、自由”已成為雅迪發展的方向。

　　雅迪定位于“時尚、自由”，正是符合當下年輕人的消費心態。雅迪的產品也一直致力于科技創新，把科技元素融入到產品里面，使其更滿足消費者的需求。雅迪的產品頗具時尚風采，亮麗的色彩，自由的風格，讓騎乘雅迪電動車人感受到雅迪帶給他們別樣的風味。

　　用科技打造產品力，時尚、自由儼然已成為了雅迪產品最好的代言。 雅迪，專注于綠色環保的電動車產業的發展與成長，用專業鑄就品質，用科技引領時尚，用創新成就未來！

　　2010年雅迪以規范化經營、差異化布局、規范化運行等為戰略方向，同時推出兩項重量級舉措，特勞特品牌戰略定位項目合作和IBM管理咨詢項目實施，以強有力的戰略出擊，打造成為電動車行業的強勢品牌，從而使雅迪更專注于電動車行業，同時做大做強電動車產業，奠定雅迪在國內甚至世界電動車界的品牌地位。

　　品質生活新方向

　　比德文將品牌定位于“品質生活新方向”， 其始終堅持品質先行，致力于為中國大眾提供品質精良、更加可靠的電動車，實現對用戶對整個社會的品質承諾，在每一位用戶追求更加精彩的生活路途上，比德文為他們提供有力支持，成為他們最感可靠安心的信賴伙伴，以卓越品質引領大眾的品質生活新方向！

　　比德文在宣傳方面更是高人一籌，將“比德文”品牌植入于電視劇，將自己的品牌故事告知所有人。比德文與李寧的合作，讓比德文的品牌知名度迅速上升，黃圣依為比德文的代言，更是受到了年輕消費者的一直追捧。

　　比德文，強勢出擊，將品質生活進行到底！

　　速派奇，放心騎

　　“速派奇，放心騎”給人一種很舒適、安心的感覺。速派奇其品牌定位是精準締造專業，速派奇專注于技術、產品、質量和服務的細節，以專業的制造和服務、精準的產品開發與營銷為駕馭者帶來無窮的價值。

　　在騎行中享受快樂，在騎行中給人以安全之感。李湘為速派奇代言，李湘的清新脫俗讓速派奇在人們心中揮之不去。速派騎的品牌承諾是“要想放心騎，就選速派奇！”安全是每個消費者最關心的，速派奇把安全放在首位，免除了消費者的后顧之憂，只要騎上速派奇的電動車，在確保自身安全之外，還能享受到駕馭為其帶來的無窮樂趣。

　　速派奇的精準定位，讓速派奇品牌迅速占領市場，贏得消費者的青睞。其實消費者在購買電動車的時候除了關注品牌、款式外，最關注的不外乎“安全”，而速派奇卻把電動車的安全性能放在首位。“速派奇，放心騎”簡短的六個字，卻包含著無限的哲理。

　　品質、動力

　　讓“飛黃”代言立馬，飛越黃河的電動車讓立馬脫穎而出，無人爭鋒。飛越黃河體現的是一種勇者的氣概，是勇于挑戰的精神，挑戰自我、挑戰顯示、勇往向前、毫不畏懼。這種精神也是消費者生活的動力，消費者在生活中會遇到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事業上的、愛情上的……因此需要成功的動力、生活的動力、工作的動力、愛情的動力……勇敢面對生活的一切，勇敢向前。

　　因此，立馬的核心價值就是挑戰、超前，而品牌主張就是：勇往向前。

　　“勇往向前”讓立馬動力的品牌定位不僅僅停留于物理層面，而是上升到精神和生活方式層面，容易引發消費者的共鳴，來實現品牌精神化。

　　中國的 世界的

　　富士達電動車以“中國的 世界的”作為自己的品牌宣傳口號，表現了其壯志雄心，也將自己定位于做“中國乃至世界的名牌產品”。

　　富士達作為簡易款電動車的代表之一，其對品牌的打造有著自己獨特的理念。富士達經過多年的發展，占著一定的市場，也成為了消費者所青睞的產品。要打造“中國的 世界的”電動車，作為富士達來說也在一直努力著、奮斗者。

　　“富國 富民 富士達”，富士達電動車的強勁口號，讓所有人都認識了富士達，讓富士達這個品牌響遍了每個角落。

　　能刷卡的電動車

　　高仕，小洋車的典范，一時間轟動了整個電動車產業，也讓消費者認識了“高仕”這個品牌。然而，高仕在“小洋車”的基礎上，打造了全球第一輛“感應卡式智能防盜電動車”。

　　高仕的品牌定位，不僅僅區別于其他企業，更是走在了行業最前沿。能刷卡的電動車，能夠引起消費者的好奇心，都想嘗試一把。高仕迎合當今“刷卡”主流，把刷卡技術融入到電動車中，不僅僅提升了高仕品牌的知名度，也為行業的發展作了巨大的貢獻。

　　能刷卡的電動車，乘著快樂的翅膀去旅行。高仕電動車，精準的定位，出奇制勝，讓更多人認識了高仕，也讓更多人關注著高仕的發展。

　　跑得遠才是硬道理

　　“跑得遠才是硬道理”，鴻爾達的“長跑王電動車”受到了消費者的追捧。鴻爾達把產品定位于“長跑王”，強勁的動力，快人一等的速度，給人一種奔跑的感覺，不管前方的道路有多遠，鴻爾達都要比別的電動車跑得更遠。

　　鴻爾達，作為“長跑”冠軍，受到了業界廣泛關注。其實，鴻爾達的品牌定位區別于其他企業，把產品的性能放在了首要位置，“跑得遠”滿足了消費者需要“續行里程長”的需求。

　　鴻爾達致力于打造電動車行業的“長跑王”，也為行業注入了強勁的生命力。有時候不一樣的品牌定位，恰好能給自己帶了意想不到的收獲。

　　“長跑王”讓你的旅行更加持久，口語化的宣傳，卻能讓人對鴻爾達電動車產生濃厚的興趣。當你需要一款續行里程持久的電動車，必定在腦海里一下子想到鴻爾達電動車，正所謂“跑的遠才是硬道理”，“長跑王電動車”已深入人心。

　　二、汽車品牌篇

　　寶馬:“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”

　　寶馬汽車是與品牌定位完美組合的成功典范，這也是造就寶馬成功的原因之一，寶馬的品牌核心價值是“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”，因此，寶馬總是不遺余力地提升汽車的操控性能，使駕駛汽車成為一種樂趣、一種享受。從每次寶馬所打的廣告語“悅，動于心”，我們就可以清晰明了地體會出寶馬所秉持的品牌定位，就是駕駛寶馬所帶來的一種樂趣，也能使消費者在想購買一款帶給自己快樂和瀟灑的車時，會不由自主地想到“寶馬”。

　　西方和東方不僅在地理上有著距離，更是在文化上也有著不同的體系，寶馬在進入亞洲，特別是在進入中國市場之前，就已為每款不同的車系進行了不同的品牌定位。在整體的品牌核心價值的統帥下，寶馬的每一個系列的車型都會有個性化的差異，以適應于不同的消費人群。如寶馬三系列定位是年輕、運動，后由于市場的變化發展寶馬不斷為三系進行更新換代，到現在已形成四門房車、雙座跑車、敞棚車和三門小型車，共有七種引擎車款。以浪漫和實用將力量、典雅和樂趣集于一身，不斷強化寶馬在三系上的品牌定位，使年輕消費者在想買一款動感和典雅又尊貴的車時，不由地會想到寶馬。此外，還有將寶馬五系列定位商務，運動及寶馬七系列定位豪華商務，無不體現了寶馬在對于不同車系的品牌定位的不同效果和策略。

　　奔馳：“尊貴、典雅、王者、顯赫、至尊”

　　作為生產出世界上第一輛車子的老品牌，過去奔馳給人的感覺總是有點死板和老氣，年輕的一代很少關注和關心奔馳在中國發展和銷售，走在大街上，你總感覺到寶馬和奧迪多于奔馳。出于此因，奔馳抓住本身歷史悠久、技術先進的特點并在自己品牌定位時，不斷地打造和宣傳“尊貴、典雅、王者、顯赫、至尊”，將自己品牌定位于具有優雅生活氣息和上流消費人群，所以奔馳在世界的主要消費人群為國家元首、公司總裁、億萬富翁。但是全世界不可能全是富豪與元首，奔馳為了適應不同消費者的消費需求，在自己統一核心的價值觀內，不斷地為每個階層的消費者生產不同品牌定位的車型與車款。

　　現今奔馳主要針對不同消費者而進行品牌定位的主要有：a、反映傳統價值的is t—class為年齡在45歲左右男性公司總裁或是高級管理人員設計，這是奔馳的經典車型，集合了大量最新研制出的技術和設備，豪華典雅，安全可靠，是車主身份地位的象征；b、SLK代表了潮流價值，專為事業有成功的女性設計，屬跑車系列，流線型車型，內飾精巧細致，盡顯了成功女性的無窮魅力；c、集合社會價值為一體的A—class是為2-3個孩子家庭準備的，內部空間充裕。以上列舉的是奔馳在針對不同市場消費者時，依據實際情況為自己產品所作的不同的品牌定位，而此品牌定位是以不同的消費者作為定位目標。

　　沃爾沃：“對沃爾沃來說，每年都是‘安全年’”

　　現今說起沃爾沃作為一個中國人和一位沃迷來說，確實有喜有悲。喜的是被中國企業收購，悲的是一向在世界稱霸的世界名企竟然走到被收購這步。收購歸收購，說起沃爾沃，在人們腦海中浮現的第一印象就是“超安全”的性能與無與倫比的穩定性。

　　沃爾沃緣何能在與寶馬、奔馳的鏖戰中保住自己的市場份額？幾十年來，頂級奢侈品行業有一條黃金法則：永遠不要問顧客想要什么，告訴他們應該擁有什么。這一法則在豪華款市場同樣靈驗。在沃爾沃引以為豪的品質、安全和環保的三大核心價值中，特別對于安全為沃爾沃強調得最多。為此，沃爾沃在產品和市場發展中，不斷形成了一種以安全性能作為自己產品賣點的品牌定位之路，并以沃爾沃無與倫比的安全性告訴世人，想要買安全車就要買沃爾沃，因為“對沃爾沃來說，每年都是‘安全年’”，這樣品牌定位宣傳語，已經深入人心，深入消費者骨髓，并間接地做到了，沃爾沃告訴了人們把錢花在哪里最值，那就是放在汽車安全性能上。經過多年品牌積淀和品牌定位的不斷操作，現在在汽車市場上，只要提到安全性能的車，人們首當其沖地會想到“沃爾沃”。

　　三、飲料類品牌篇

　　七喜：“非可樂”

　　說起七喜現今的人肯定都不是很陌生，因為他已經成為繼可口可樂和百事可樂后，世界第三大飲料品牌，并且七喜已經將品牌的觸角伸向了手機和電腦領域等。這都要得益于七喜在對于品牌的正確定位，那就是走差異化品牌定位之路。

　　在早期的飲料市場，大部分的飲料都以可樂或是碳酸飲料為主，并且可樂和碳酸飲料已占市場份額的絕對數量，在消費者心中的地位不可動搖，許多新品牌無數次進攻，均以失敗而告終。作為后發的七喜如何能在當時的市場環境中占穩腳跟并一舉成名呢？在充分分析市場后，七喜果斷地提出長期以來，可口可樂和百事可樂是可樂飲料市場無可爭議的頂尖品牌，然而，七喜卻以“非可樂”的定位，成為可樂飲料之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與兩種可樂的正面競爭，還巧妙的從另一個角度與兩種品牌掛上了鉤，使自己提升至和他們并列的地位，并且實現和坐上了飲料市場第三的寶座。

　　王老吉：“預防上火的飲料”

　　每當你走進餐館吃燒烤不喝酒時或是在家看電視熬夜時，你心中不由自主的就會想起王老吉，因為他有降火和敗火的功能。

　　但是作為中國涼茶始祖的王老吉，在上市之初，一直困惑于無法消除消費者心目中傳統的對于涼茶的認識，認為這是一種中草藥，并且王老吉的銷售始終走不出作為涼茶原產地的兩廣地區，無法實現全國銷售戰略。究其原因，雖然紅罐王老吉銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。為了解決品牌產品定位問題，王老吉不斷進行市場研究和市場分析，發現一般在銷售好的區域和場合都是以預防上火為主，比如說吃燒烤和登山，在獲得此市場信息后，并根據自己產品本身的降火性，王老吉在此時明確紅罐王老吉是在“飲料”行業中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——“預防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球，在確定王老吉如此品牌定位后，在加上品牌廣告的宣傳和推廣，使得王老吉在短時間內迅速走向全國市場，并且實現了企業銷售額的不斷攀升。

　　四、其他案例分析

　　李寧：從“一切皆有可能”到“讓改變發生”

　　最近在體育用品界吵得最火，影響力也最大的品牌定位事件非李寧莫屬。因為李寧在最近不僅改變了產品LOGO，還更換了產品廣告語。由原先的“一切皆有可能”，成為現今的“讓改變發生”。試問為什么李寧在此時改變產品的品牌定位？時過境遷，世事難料，世界在高速發展和改變著，作為運動用品領域的領頭羊的李寧為了不斷地適應市場的變化，也在不斷地為自己品牌重新定位，以此來保證品牌在市場、在消費者心目中永遠年輕。而此次，李寧品牌和廣告語的重新定位和改變都是以90后為主要出發點。因為這樣定位后，不僅能像前面談到的能使品牌不斷年輕，更重要的是能在不流失老消費群體的前提下，不斷地獲得新一代消費群體的青睞，不至于出現產品和品牌忠誠消費者的斷層。

　　高露潔：“高露潔的目標是——沒有蛀牙！”

　　高露潔對于中國老百姓來說并不陌生，甚至一想到高露潔，就會使人聯想到電視廣告中經常出現的一句廣告詞“高露潔的目標是——沒有蛀牙！”這句廣告詞就是高露潔對于自己產品品牌定位的很好寫照。因為高露潔在推廣其全效牙膏之前，中國消費者牙膏消費習慣處于一個相對多元化階段。比如中草藥牙膏、防脫敏牙膏、氟鈣牙膏甚至于抗菌牙膏。但是，高露潔全效牙膏幾乎是徹底改變了中國牙膏市場消費習慣，因為其產品訴求直指牙齒病理根源：蛀牙。這個終極產品推出基本上開創了一個牙膏市場的新紀元，使得競爭對手許多區隔化產品策略都只能分割市場很小蛋糕，而就是這樣一塊蛋糕還要遭遇高露潔同品類產品的強力競爭。從而使得高露潔穩占中國牙膏市場銷售份額的40%。對于高露潔在中國取得的市場成績，我們不得不承認這是高露潔在中國市場品牌定位的準確性所致。

　　品牌要成功突圍，就必須給品牌一個正確合理、獨具個性的品牌定位。獨具個性的品牌定位，才更容易獲得眾多免費的傳播機會，大幅降低電動車企業品牌塑造的成本。

　　在即合理”，也就是說，任何電動車企業只要存在就有其存在的理由，就必然有與其相適應的定位存在，因此電動車企業決策者要有信心找到企業的正確定位，以帶動電動車企業迅速殺出重圍。