企業品牌價值打造三大疑團
由于中外相關專家、中外媒體、中外高校交流致力提升中國企業競爭力的結果，讓很多企業老板明白了在21世紀的中國沒有品牌肯定會寸步難行的道理，這是一種可喜可賀的事情！但我們同時也經常接到一些老板的咨詢，說他們價格已經很便宜了，廣告打的夠多了，也找了大牌明星做代言人等等，問我他們這樣的企業有必要做品牌嗎？而這些問題我相信在讓中國乃至全球范圍內類似的上億個企業的老板都會考慮同樣的問題。
我們企業有必要做品牌嗎？——任何企業都有必要做品牌
00年以后中國市場多有行業已經處在完全競爭的狀態，這種情況下最容易出現的就是用價格戰和廣告戰來推動企業銷售，但上述這2項如果用的多了，就會形成惡性循環，造成市場敏感度下滑，企業利潤嚴重下滑，甚至破產的比比皆是！
問題1、我們的產品價格最便宜，還有必要做品牌？
很多企業由于成本控制和競爭的壓力，比較喜歡采取價格戰的方式，來迅速增加銷售額，擴大市場占有率。其實這種靠犧牲產品本原利益的措施，做的越多就越損壞品牌的形象，就象很多服裝企業在搞“揮淚大甩賣”一樣，有時候他們的價格確實很便宜了，消費者還是要求更便宜一些，并因此沒有獲得銷售突破性增長。
解決之道——靠低價格是做不出品牌的？
一般個人消費者者在決定是否購買某一物品的時候，首先考慮的是這產品對自己到底有多大的關系（價值），此時的價值應該包括心理和物理的，也就是所謂的品牌價值，然后再考慮多少錢自己愿意買這個價值！所以從這個原理上來看，只是低價格是很難替代品牌給消費者的滿足的，更不可能形成長期的競爭優勢。
問題2、我們在央視做廣告這么多了，還不是做品牌？
不少的企業都選擇了在央視、衛視做了標板廣告，為企業的知名度的提高立下了汗馬功勞，也提高公司的銷售增長，但好景不長，我們統計的規律是：電視廣告的最佳銷售促進有效期是廣告播出的1個月內，一旦到了低效期，企業就只有無奈的把廣告停下來，否則得不償失！
解決之道——符合品牌價值要求的廣告，才能長久的促進銷售，才是做品牌：
國內風行的做廣告就是把產品的賣點創意在媒體上發布出來而已，由于這種賣點在同質化情況越來越重的市場環境下，賣點競爭力就更難堅持了，比如“廠家A今天說自己的礦泉水解渴，明天說自己礦泉水保健，后天說自己的礦泉水天然，但這是建立在產品層次的差異！那么消費者最渴望的礦泉水是什么樣的呢？
如果是用品牌營銷的模式來解決廣告的問題那就不一樣了，在品牌價值的指導下，以三元一體策略來規劃出的“廣告運動”的市場效果就不一樣了！
問題3、我們有大明星做廣告代言，還不是做品牌？
90年代以來，中國企業只要有點錢的，在思考打牌子的時候，最喜歡做的就是打廣告和找明星拍廣告，這也是受國內大哥們的英雄事跡的感染，但國內產品找代言人就是只看明星的知名度，也許名氣是打出來了，但沒有留下什么印象，就是混個臉熟而已。
解決之道——在品牌價值指導下的代言，才能持續提高品牌競爭力，才是做品牌：
經研究發現：凡是品牌價值管理技術高超的品牌，他們往往通過代言人的選擇以后，品牌競爭力得到進一步的提高和鞏固：
如：可口可樂通過產品的代言人在傳遞品牌信息的同時，一直宣揚健康積極的生活態度。先后通過包括劉德華、劉翔、SHE、潘瑋柏、余文樂、梁朝偉、舒淇、劉青云、章子怡、李宇春代言人等，既進一步詮釋了可口可樂的品牌形象，賦予產品更鮮明的特性，
百事可樂從98年9月換了藍色“新酷裝”以后，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮杰克遜、瑞奇,馬丁、王菲、郭富城、鄭秀文、周杰倫、陳冠希、古天樂、蔡依林、F4、Rain、姚明、謝霆鋒、李小鵬、貝克漢姆、安立圭的聯袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍色風暴。
所以只有品牌價值的指導下的廣告代言才是真的做品牌！牌研究院等機構的特約撰稿人、專欄主持、評論員、研究員。或請百度搜索“朱煌品牌”。
