新品牌如何打入市場（二）
分析：
1、不收取代理費、首批進貨2萬元、試銷等多種方式降低門檻經銷商進入門檻。
2、以50毫升為例，出廠與零售之間二十元的價格空間讓經銷商看到豐厚的利潤。
3、渠道創新進入美發專業線，拓寬了產品銷售渠道和終端資源。A品牌除了采用采樂的OTC固定渠道模式，還將產品進入到很多美容美發店中，很多人第一次見到A品牌是在美容美發店里，這里不但是很好的銷售渠道，也是直接針對消費者的宣傳陣地。
啟示：
中小企業渠道建設一直是難點問題，有實力的經銷商會對新品牌不屑一顧，實力較小的經銷商有被代理費、首批進貨量、保證金等門檻拒之門外。另外小品牌產品的利潤空間不大必然也不會引起經銷商的興趣，成熟品牌有穩定出貨量，經銷商可以以量獲利，而新品牌就必須以足夠的利潤空間和良好的市場前景換取經銷商的承擔新產品市場風險。
結論：
1、首批進貨量標準不易太高，鼓勵少量試銷，以多點帶動市場。
2、利潤是新品牌的最重要的優勢之一，渠道價格應該有足夠刺激經銷商神經的利潤空間。
3、新品牌先不要過多考慮渠道的規范問題，多種渠道最大限度進入市場為目的，做大再慢慢規范。
四、堅持低投入的終端宣傳
許多新品牌都會遇到同樣的問題，不投入廣告宣傳產品賣不動，用僅有的資金投入只是杯水車薪根本就起不到作用。A品牌選擇了終端小投入的宣傳方式點滴積累，以量取勝。不做專柜、不投入大的廣告，在藥店立X展架，收銀臺放上臺式pop，藥柜上貼上A品牌的小標貼，美發店的鏡子前懸掛A品牌的宣傳品，盡力搞好終端客情……走進美發店的消費者首先看到了A品牌的x展架，接著店員就會向消費者推薦使用A品牌洗劑祛除消費者的頭皮屑。大批不拿工資的促銷人員極大的推動的A品牌的終端宣傳。
分析：
1、這些終端的投入成本低，但是點多面廣宣傳效果不容忽視。
2、與藥店、美發店的良好客情關系將他們變為了自己產品的促銷員。
啟示：
中小企業最怕提到宣傳推廣，這是個無底洞，沒有很強的實力是緘口不提的禁忌。可是自己不提經銷商會提，消費者也必須通過宣傳了解你的產品，由此很多企業只能是消極的對待終端宣傳，或者忍痛投入巨資，沒有錢只是不能做電視廣告，不能做路牌廣告，不等于連張海報也不能張貼，勿以“善小而不為”，一張海報、一個展架、一條橫幅總比什么宣傳都沒有強，絲寶當年也就是從一張海報、一個吊旗開始將終端市場慢慢做大。沒有足夠的宣傳費用并不是不做宣傳推廣的借口，從量變到質變，只要認真積累所有的心血會從市場回報中體現出來。
結論：
1、力不夠就不要把僅有的錢投入電視、報紙這些大媒體。
2、堅持做“小廣告”，直接把宣傳品放到消費者的眼前。 3、不請專職促銷，學會借用別人的員工成為自己的促銷員。
