企業品牌成長八種模式（二）

鬼子進村式

　　并不是有意要把一起搶攤中國的跨國公司比喻成“鬼子”，而是這些跨國公司進入中國謹慎再謹慎、蓄謀再蓄謀的做派就跟鬼子進村似悄無聲息。寶潔的品牌可以說是“地球人都知道”，進入中國市場的寶潔仿佛短短幾年的時間就讓包括中國家民在內的幾億消費者對它如數家珍，但真正了解寶潔的人知道，寶潔的中國之路是從二十年前就開始了。早在 1988 年寶潔第一家合資公司在廣州成立的前五年，寶潔就開始對中國市場進行研究調查，考察合資對象，了解中國市場與中國消費者，而且作為寶潔的一貫優良傳統，寶潔在每一個品牌上市前，都有嚴格的調查分析和市場論證，例如“定位柔軟順滑”，一上市就成了名牌的飄柔，但在此之前，寶潔準備了長達兩年的消費者調查。此外寶潔征服中國幾億農民消費者的過程更像一場蓄謀已久的陰謀。為了開拓寶潔品牌在農村的市場，寶潔耗資數億元動用上萬人，持續四年進行“鄉村路演“，足跡踏遍二十二個省、市自治區，深入山野鄉村腹地、深尋常百姓家，這一活動讓過億人次的鄉村受眾接受宣傳和試用了寶潔產品。

狼狗看家式

　　也許有人會說，不想做大品牌的企業不是好企業，但現實是很多中小企業最后被淘汰出局不是因為雄心不夠，而恰恰好是因為野心勃勃、急于求成，剛剛在某下市場取得了一點成績就想著宏圖霸業，一飛沖天，沒想到最后不過是惶惶如喪家之犬，就連最初的一點市場也丟掉了。因此我們說中小企業在做品牌的時候恰好需要一點“不思進取”的精神，意思是說中小企業界發展之初可以采取保守策略，堅守品牌，穩扎穩打，建立區域性名牌。與其做“喪家之權“，不如就做穩穩看住家業的“狼狗”“狼狗看家”的要義就是做精致、區域品牌的定位，不求做“霸主“，但求做個”山大王“，成功守住家業，首先保證自己在一定區域的市場優勢，有實力后再“逐鹿中原”。區域名牌大多是采取的這種品牌發展模式，例如現在已經發展成全國性名牌的希望集團，剛起步的前四五年，一直打理“家門口”，經營四川市場，甚至到了數億資產時，仍然全力經營幾個區域市場，這樣不僅為希望打下了厚實的根基而且避開了當時的強勁對手正大，等后來希望在西南三省站穩腳跟，才進軍全國市場。在劉永好的“品牌地方論”的指導下，進入乳業的新希望集團打的又是“地方牌”。再有一個從建立區域性品牌到全國性品牌就是華龍面，它的成功實際上就是運作區域品牌取得的成功。

　　條條大路通羅馬，成功路各有不同。企業的品牌運作，企業的成功之路并非一種模式，也并非本文的八種模式可涵蓋完全的。在實戰中，企業具體運作那種模式，一方面取決于企業在市場中所處的具體環境，一方面取決于企業靈魂人物的戰略眼光，沒有即定的遵循模式，也沒有完全可以照搬的套路。