打造強(qiáng)勢品牌的大局與最終目標(biāo)——把品牌戰(zhàn)略定位刻在消費(fèi)者的大腦深處，變成清晰、個性化的聯(lián)想。只有胸懷這個根本性的大局與最終目標(biāo)，超越常規(guī)營銷傳播，不折不扣地用品牌識別系統(tǒng)去統(tǒng)帥一切營銷傳播活動，才能打造強(qiáng)勢品牌。所以，對于從純粹的戰(zhàn)術(shù)營銷角度看非常好但與品牌識別不一致的方案，要堅決予以放棄。為了終極目標(biāo)，把對達(dá)成終極目標(biāo)無所助益的事情放棄掉，是任何戰(zhàn)略性成功的核心法則。

                                    慎用單純的讓利促銷

    中國企業(yè)最擅長的是決戰(zhàn)終端與促銷。加量不加價，買三送一，大量的贈品不管花樣如何翻新，其實(shí)都有一個共同點(diǎn)，那就是這種簡單的促銷，誰都會做。其實(shí)任何策略只要是很容易模仿或跟進(jìn)，都是沒有太大價值的。所以這種單純的讓利促銷，最終變成純粹比拼實(shí)力，比誰的資金實(shí)力強(qiáng)。你必須比競爭品牌送出的實(shí)際物質(zhì)利益高于競爭品牌才能吸引消費(fèi)者。比如，啤酒企業(yè)經(jīng)常喜歡搞揭蓋送幾毛錢的活動，別人送2毛，你就不得不送3毛；賣牛奶的，別人一箱捆綁送2包，你必須送送3包。類似的促銷活動盡管都能短暫增加銷售，并沒有通過提升品牌力給企業(yè)帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

    同樣，很多戰(zhàn)術(shù)性營銷工作如：強(qiáng)化對終端的管理，終端陳列非常顯眼，生動化工作做得很到位，也能立竿見影提升銷售；請個明星，加大廣告投入，擴(kuò)大招商與銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面都可以較快增加銷售。從局部的視野和純粹的營銷角度看，這些策略都是對的，都能解決當(dāng)時的營銷問題。但由于沒有圍繞同樣的品牌戰(zhàn)略定位而展開，所以在消費(fèi)者大腦里并不能沉淀出清晰的個性聯(lián)想，故無法打造高價值品牌。

                              塑造大品牌與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位的形象

    區(qū)域小名牌溢價能力不如全國性大名牌強(qiáng)，中國名牌則不如國際名牌，如娃哈哈、樂百氏酸奶要比地方小品牌高20%，雀巢奶粉要比一般國產(chǎn)品牌貴25%以上。所以要盡量塑造出大品牌形象。在廣告、事件行銷、新聞宣傳中要不失時機(jī)地宣傳能佐證自己為大品牌的信息。海爾“先難后易”的國際化戰(zhàn)略，大肆張揚(yáng)“產(chǎn)品暢銷德國、成功登陸美國、全球海爾人祝中國人民春節(jié)愉快”，有效樹立起國際級大品牌的形象，溢價能力超過了其它國內(nèi)電器大品牌。