解讀九牧王現象：單品西褲一年狂賣五六百萬條（二）
可以看到，正是九牧王的這種審慎的市場策略使九牧王在市場確立了西褲專家的美譽。發(fā)展經年，流年暗換，九牧王在一片嘯聚山林、狂飆突進的品牌運動中選擇的先練內功、再推品牌的務實策略，終于在市場上開花結果，成為了中國服裝行業(yè)的一個“現象”。而通過這種修煉確立品牌，確實是根深葉茂、堅不可摧。在此基礎之上，九牧王并未滿足，而是將堅持品質的作風貫徹到上裝系列和西裝的開發(fā)上。
“現象”根源二：文化煉就品牌之魂
同樣是用人來比喻產品和品牌。林聰穎如是說：“萬事萬物都是在辨證中對立統(tǒng)一。九牧王注重產品質量，絕不意味著對品牌文化建設的忽視。我們知道，一個四肢發(fā)達、頭腦簡單的人是沒什么前途的。身體健康以后，這個人必須有文化、有修養(yǎng)、有氣質，這樣大家才會喜歡。品牌文化的建設，就是要在‘九牧王’產品這個健康的肌體上培養(yǎng)它的文化內涵！”
可以看出，九牧王的品牌策略和其產品策略是一以貫之，有緊密的邏輯聯系。從注重品質的產品策略延伸到品牌上，自然而然成就了西褲專家的美譽；成就西褲專家的美譽，是因為九牧王在產品的品質管理上的用心，這樣用心的品質反映到社會生活之中，就體現了用心生活、從容生活的境界，所以在“西褲專家”后，九牧王又提出了“心所至，天地從容。”概念。因為用心，所以從容。至此，九牧王的品牌文化、品牌概念從一個具體的行業(yè)上升到一種生活的本質層面，九牧王歷經市場的淬火，去粗取精，逐步提煉，終于將品牌文化、品牌概念、品牌主張上升到意識形態(tài)的層面，而這個層面，恰恰是描述了九牧王的目標消費群的一種生活態(tài)度和價值主張。
“企業(yè)是為消費者服務的，所以品牌概念也必須從消費者的生活中提取。”林總這樣說到。
可以看出，九牧王的品牌文化是從產品策略上完美轉換過來的。在這個轉換中，消費者利益、產品訴求、品牌價值主張和諧地統(tǒng)一在一個系統(tǒng)里，這種和諧的系統(tǒng)讓消費者迅速地記住并愛上了“九牧王”，使“九牧王”成為中國西褲的第一品牌。
“現象”根源三：管理延續(xù)品牌之路
好的東西，沒有堅持也會變質。品牌的延續(xù)，是任重道遠的百年大計，這就要求企業(yè)必須持之以恒的按照品牌管理的思路堅持不懈地努力。任何對管理、對品牌建設的松懈都會對品牌造成巨大傷害。而中國的企業(yè)，往往在這種長期的品牌戰(zhàn)略管理上，落后于國外的先進企業(yè)。
這種品牌戰(zhàn)略的管理，需要對既有成功管理經驗的堅持和創(chuàng)新，而這又體現在企業(yè)的人才上。九牧王的內部管理規(guī)范在業(yè)界是出了名的。在九牧王工廠的大墻上，貼著這樣的大字“制度是絕情的，管理是無情的，企業(yè)是有情的”，這些字精辟地點出了九牧王的管理理念。
九牧王的管理理念同樣反映在對人才的管理上。在創(chuàng)業(yè)之初，林聰穎就發(fā)出了“家族企業(yè)不能家族化”的倡議，股東的任何親屬一般都不得在公司任職，確有能力和才干的，也要經人力資源部按正常程序招聘，并一律從基層做起。九牧王公司還開風氣之先，大力引進外來人才，至今，“九牧王”公司中層以上管理干部外地人才占87％。近幾年來，“九牧王”海納百川的人才機制使企業(yè)備顯勃勃生機，目標管理、人才儲備與培訓體系、績效考核、激勵機制、流程再造、信息化工程等等現代企業(yè)的先進管理制度在“九牧王”都能規(guī)范運行，并為企業(yè)不斷增強綜合競爭力打下了良好的基礎。
“人才和管理是企業(yè)的永動機，只有堅持對人才的尋找和培養(yǎng)，對制度的堅守和革新，才能為整個企業(yè)帶來新的活力，帶動新的增長。可以說，這就是‘九牧王現象’的秘密根源吧！”林聰穎這樣作了一個總結。
