LG如何應對“滾筒大戰”？
一、洗衣機市場分析
洗衣機早已走進了城市消費者的生活中，成為人們生活中幾乎必不可少的耐用消費品。根據《2000IMI消費行為與生活形態年鑒》的調查數據顯示：北京、上海、廣州、重慶、武漢、西安、沈陽七城市的家庭洗衣機平均擁有率為87.47%，其中北京擁有率最高，達91.3%，沈陽最低，也有81.4%的家庭擁有洗衣機。 洗衣機最早大規模進入消費者的家中是在1985—1990年，現在消費者家中擁有的洗衣機有20%左右是該時期購買的，而從1995年開始，洗衣機的購買量又進入了一個相對的高峰期，每年的購買量大約都在10%左右。消費者現在已擁有的洗衣機大都比較低檔，七城市中平均有51.4%的家庭所擁有的都是普通雙缸型，而價錢也比較便宜，大都在500—1000元之間。就品牌而言，洗衣機市場以國產品牌為多，小天鵝、海爾、榮事達、水仙等全國性品牌在任何一個城市都名列前茅。而在有些城市也會有地方性品牌的占有率較高的情況，比如重慶的三峽，在重慶消費者已擁有品牌中的占有率最高，竟達到了60.4% 。隨著生活水平的提高，消費者更加追求生活的方便，原有的洗衣機已經不能滿足他們了，他們需要更新、功能更多的洗衣機。僅2000一年，七城市中就有平均9.44%的家庭打算購買洗衣機，這確實是一個相當大的市場。而且，現在消費者對洗衣機的要求更高了，愿意為此付出的也相對多了。全自動洗衣機更為消費者所青睞，波輪全自動和滾筒全自動都有不小的需求。消費者的可承受價格也上升了，大部分消費者愿意為要買的洗衣機花費1500—2000元。而消費者選擇的打算購買的品牌在各個城市依然有很大的一致性，絕大多數選擇的都是國產名牌。羊年春節剛過，洗衣機市場的激烈競爭已是硝煙四起，特別是高端的全自動滾筒洗衣機，巨大的市場需求使其成了主戰場。
業界人士指出，隨著我國消費者生活水平的提高和廠家的產品不斷創新以及消費者對滾筒洗衣機知識的更多了解，今年滾筒洗衣機將會成為洗衣機市場的主角。專家預測，２００３年滾筒洗衣機的市場需求量將達１８０多萬臺，滾筒洗衣機成為消費者更新換代的首選，引領中國家庭消費結構的轉變，洗衣機的升級換代；并有利于促使中國洗衣機行業產品結構的調整，新產品、新技術的升級換代。
二、洗衣機行業品牌分析
目前，國產品牌在技術、質量、品牌等方面全面領先，海爾更是以占全國市場近４０％的份額成為國內滾筒洗衣機市場的領跑者。據了解，海爾已經成功開發了數字型、電腦型、機械型等品種齊全的高中低等各款產品。為了符合中國老百姓的洗衣習慣，海爾開發了具有２９分鐘特快洗功能的滾筒洗衣機；為了滿足白領階層要求洗得快、甩得干的洗衣難題，海爾開發了數字全能１２１８系列滾筒洗衣機；為了滿足人們洗滌羊絨、真絲等衣物需求，海爾又開發了世界首臺可洗羊絨的“玫瑰鉆”滾筒洗衣機。調查顯示，２００３年消費者預期購買滾筒洗衣機的，國產品牌成為首選，海爾更是高居首位，比第二名高出２６個百分點。海爾積極的進攻型戰略，激發了競爭對手的參戰熱情，伊萊克斯、西門子等洋品牌改變了觀望和穩健戰略，加大了宣傳力度和廣告投入。據北京中企市場研究中心對全國６００多家平面媒體的監測研究表明，２００２年生產企業對滾筒洗衣機的宣傳比重明顯地加大，消除了人們過去認為滾筒洗衣機耗電多、用水量大等錯誤觀念的認識，使滾筒洗衣機在中國逐漸進入一個成熟、平穩、快速發展的階段，極大地增強了滾筒洗衣機的人氣。
專家認為，目前洗衣機市場的“滾筒大戰”已具有國際最高水準，形成了海爾一馬當先，獨占鰲頭；小鴨、小天鵝等國內品牌固守低端；惠而浦、西門子、伊萊克斯等洋品牌虎視眈眈、穩步跟進的競爭格局。但由于他們對中國市場了解不夠、有些水土不服，加之技術中心遠在歐洲，雖然投資巨大，但在中國市場的表現遠沒有在歐洲市場上那么風光。
