三味醇，一個老百姓的白酒新品牌（一）
三味醇的起源
中國地大物博，農村占據大半，農村的白酒市場可謂是潛力非凡，在諸多品牌廝殺得天昏地暗的白酒市場，許多白酒企業都亮出百年陳釀而價格不菲的“皇牌”——往高端市場發展。而真正占據白酒銷售總量最大一塊蛋糕的百姓消費，卻漸漸被白酒企業忽略。“民牌”和“名牌”雖然讀音相近，可為什么原來那么多老百姓們喜歡的酒消失了——而充斥市場的，盡是那些披金戴銀的勾兌酒？中國白酒市場不缺產品，但是缺乏品牌——缺乏老百姓喝得起，喝得放心的白酒新品牌。“三味醇”就是立足于老百姓喜歡的酒，老百姓喝得起，喝得放心的民牌這個起點而創立。
三味醇的品牌價值與情感
實惠文化的提出是針對消費者的利益訴求和情感訴求。三味醇定位于實惠，它以中國廣闊的農村，鄉鎮為重點市場，以廣大老百姓為消費群體，推廣實惠文化。
如何體現實惠呢？
品質為本：純糧釀造，著名釀酒專家精心調制，醇厚綿甜，尾盡悠長。
消費價值：家庭、朋友聚會，宴會之酒
情感價值：合家歡樂、離別相聚時喝一杯酒化去千萬語言，盡顯朋友之情、兄弟之誼，體驗真情實意。
品牌訴求：推廣實惠文化，以老百姓最熟悉的“流行”為訴求，訴求“今年流行三味醇”。流行的原因何在呢？流行的原因在于其優異的品質，純糧的酒體，適合大眾的低度和柔和甜美的口感。
對三味醇的品牌價值和情感訴求，我們沒有象一些白酒企業那樣刻意去尋找文化的源頭，訴求蒼白空洞的酒文化——我們從消費者的角度，從這些價值與情感的表現方面讓消費者自己感受，以期形成共鳴，并將品牌形象烙印在消費者心中。這是我們企業對消費文化的理解。因為作為酒來說，最最根本的，還是起內在的質量——只有經過消費者認可的好酒，才能產生消費認同，才能創造品牌價值。
三味醇的傳播與推廣
如何把實惠文化廣泛傳播，實實在在的讓老百姓喝上真正的好酒？這是傳播和推廣的課題。針對三味醇的品牌個性和消費者對民牌的需求—— 我們把目標市場鎖定在農村市場。
根據調查，農村市場的消費者已經具備了品牌意識，特別是在農村日常生活用品方面。當農村市場的品牌意識剛剛覺醒時，企業進入更容易獲得先機。寶潔公司是一個值得中國企業效仿的先行者，它在農村洗發水市場尚無品牌意識時進入，付出了先行者的努力，同樣也獲得了農村消費者的信賴，飄柔洗發水在中國農村十分暢銷。
面對這樣的機遇，如果白酒企業能很好地將自己的品牌建設與滿足農村消費需求很好結合起來，在市場營銷體系建設中充分結合當前鄉鎮市場特點，合理調度和統籌運用市場資源，作好市場調查分析和新產品開發，建好農村市場的營銷網絡，抓好農村品牌推廣，將會找到一條新的發展道路。于是我們毫不猶豫地把目標鎖定在農村市場。
——這里有龐大的消費群體；
——這里有淳樸的消費觀念；
——這里有悠久的飲酒傳統；
——這里的競爭相對較弱；
——這里充斥著地產白酒和眾多的偽劣產品；
如何進入農村市場？三味醇選擇適合品牌定位的入市模式：
1、農村直銷模式
公司自建通路，利用企業的管理實力，加強對農村網絡的占有和控制。例如對于成都周邊市場，三味醇采用直銷模式，直接開發市場。
優點：渠道短，反應迅速，服務及時，價格穩定，促銷到位，廣告宣傳有利；
缺點：農村市場地理分散，物流費用高，容易出現銷售盲區，人力、物力投入大，費用高，管理難度較大。非本地區企業不敢采用直銷通路。
2、經銷模式
選擇地區經銷商，由經銷商開拓市場，發展網絡。例如針對華北、東北以及中南部分縣級市場，我們采用經銷的模式來進入農村市場。
優點：很快進入當地市場，迅速占有當地銷售網絡，可節省大量人力、物力，銷售面廣，廠家和商家權利義務分明，分工明確；
缺點：容易造成價格混亂和區域間的沖貨，面對競爭反應遲緩，需要企業強力的管理；在溝通上企業和經銷商存在問題，可能成為市場的隱患。
