三味醇，一個(gè)老百姓的白酒新品牌（二）
3、代理模式
選擇地區(qū)代理商，由廠家協(xié)助代理商開發(fā)市場(chǎng)，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)輻射能力強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈的中心城市，例如江蘇徐州，河南鄭州，河北石家莊等地，以代理模式建立區(qū)域物流中心。
優(yōu)點(diǎn)：利用代理商的地理便利和資金實(shí)力，節(jié)省開拓市場(chǎng)的時(shí)間，銷售面廣，管理比較容易；
缺點(diǎn)：代理商存在跑貨或死帳的風(fēng)險(xiǎn)。
4、網(wǎng)絡(luò)模式
在一定的區(qū)劃內(nèi)，選擇多家經(jīng)銷商，劃定銷售區(qū)域，實(shí)施深度分銷?！?/span>
優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確，服務(wù)半徑小，反應(yīng)迅速，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，容易精耕細(xì)作；
缺點(diǎn)：廠家必須擁有強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，需要較多的人員管理?！?/span>
5、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)向周邊輻射模式
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是改革開放初期的產(chǎn)物，目前總體上呈萎縮的趨勢(shì)，但是在一些地方，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)仍然起到商品中心的作用。如浙江蒼南、福建莆田、山東臨沂、江蘇徐州、河南鄭州等地。
優(yōu)點(diǎn)：無規(guī)則自由流通，經(jīng)營靈活，薄利多銷，配貨方便，輻射力強(qiáng)；
缺點(diǎn)：缺乏固定的網(wǎng)絡(luò)和客戶，以價(jià)格為主要手段，容易沖貨和發(fā)生價(jià)格混亂，即將被淘汰。
選擇適合企業(yè)實(shí)際情況的渠道模式是白酒品牌推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。三味醇依據(jù)品牌狀況和市場(chǎng)實(shí)際狀況，設(shè)計(jì)品牌的通道。最重要的是，三味醇堅(jiān)持讓消費(fèi)者容易買到，方便買到——這是一個(gè)百姓品牌暢銷的前提。
同時(shí)，經(jīng)銷商的選擇也同樣關(guān)鍵。
三味醇在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，對(duì)其的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與資金實(shí)力尤其重視。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的大小，資金實(shí)力的強(qiáng)弱，直接關(guān)系到農(nóng)村分銷的深度和寬度。因此，三味醇的經(jīng)銷商，首先必須要有覆蓋到農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，能夠讓三味醇深入分銷到消費(fèi)者手中；其次，經(jīng)銷商要有良好的品牌意識(shí)和管理意識(shí)。最后，經(jīng)銷商要有雄厚的資金來操作農(nóng)村市場(chǎng)。
三味醇系列產(chǎn)品運(yùn)用副品牌策略，以“國風(fēng)”“雅韻”“純釀”作為副品牌名稱，形成高、中、低的檔次差異；在價(jià)格分布上，三味醇從8元左右覆蓋到19元左右的價(jià)格空間，適應(yīng)了農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平；在產(chǎn)品開發(fā)策略上，三味醇采用了顛覆式的心理定價(jià)策略：三味醇的雅韻產(chǎn)品用陶作為瓶形，采用高品質(zhì)的酒體，而價(jià)格控制在20元以內(nèi)。——一般來說，在白酒行業(yè)，陶瓶是高檔酒的容器，陶瓶是高貴、典雅和歷史的象征。而三味醇的產(chǎn)品策略，完全打破了這種象征。它的意義就在于：給老百姓實(shí)惠，讓老百姓享受品質(zhì)文化的同時(shí)，也享受白酒的包裝文化。
三味醇農(nóng)村市場(chǎng)的廣告宣傳方式
城市消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，習(xí)慣于從各種媒體獲取有關(guān)商品信息，而農(nóng)村消費(fèi)者則不然，這與其文化素質(zhì)、生活范圍、媒體接觸習(xí)慣等有關(guān)，所以對(duì)這一群體的品牌傳播要抓住其特點(diǎn)，有所選擇，有所創(chuàng)新——這是農(nóng)村市場(chǎng)白酒廣告宣傳的要素。
1、口碑宣傳是最有效、最重要的傳播方式。農(nóng)村消費(fèi)者由于地域和活動(dòng)空間的限制，消費(fèi)習(xí)慣大都受左鄰右舍的口碑影響。此外，“攀比“心理在農(nóng)村的品牌消費(fèi)中起到重要的作用。針對(duì)這一重要特點(diǎn)，白酒企業(yè)加強(qiáng)核心終端建設(shè)力度，在品牌導(dǎo)入的初期營造良好的購買氛圍，樹立良好的品牌口碑，力圖構(gòu)建一個(gè)不需費(fèi)用的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)。
2、充分利用當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)低廉的廣告費(fèi)用投放廣告。中央電視臺(tái)二套、七套的農(nóng)業(yè)節(jié)目農(nóng)村觀眾收視率不高，原因是收視條件有限。農(nóng)村電視節(jié)目除《新聞聯(lián)播》，其他節(jié)目則由當(dāng)?shù)夭钷D(zhuǎn)臺(tái)、自辦臺(tái)播出。根據(jù)這種情況，白酒企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在最基層的電視臺(tái)，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最關(guān)注的欄目投放廣告宣傳；也可利用此媒體進(jìn)行公關(guān)、造勢(shì)，價(jià)格便宜，易于操作。電視廣告的訴求可以依據(jù)品牌定位進(jìn)行創(chuàng)意。
3、墻體廣告。“奇強(qiáng)洗衣粉”、“中華肥王噴施寶”等企業(yè)是這一廣告形成的受益者。雖然這一形式并不適合所有企業(yè)，但在農(nóng)村市場(chǎng)上仍是一種行之有效的方法，白酒企業(yè)可根據(jù)品牌定位、產(chǎn)品上市的時(shí)間、地點(diǎn)，有選擇地使用。
