企業如何打造高價值品牌（三）
有些行業品牌麾下有高中低不同價格的產品是正常的，如以上提及的索尼、海爾。但如果不能有效地標識區分出高中低價產品就會有損品牌的高檔感與溢價能力。一種較好的策略是用品種名稱、包裝與工業設計來區別出高中低檔。洋河大曲就用“五十年陳釀”這一品種名稱與包裝來標識洋河中的最高檔酒，對于重新恢復曾為全國最高檔酒及老八大名酒之一的往日尊貴起了較好的作用。象手機，用型號、外觀也能較好地區隔出高中低檔產品。因為手機的高中低檔產品在外觀上有顯著差異，消費者容易識別。但彩電、冰箱等電器往往在工業設計上差異不顯著，區隔不明顯，這時最好采用副品牌加以區隔。
如果外包裝、品種名、副品牌不足以區分出高中低檔，就應該發展多品牌或者絕不能把低價產品混入溢價品牌中，身份象征性產品尤其如此。比如，不少香煙品牌有30元以上、20元以上、10－20元、10元以下等多個品種，主要用顏色、金裝、鑲邊等外包裝的變化來加以區別，由于要用類似策略的品牌很多，有的品牌紅色是高檔、有的品牌紅色是低檔，消費者往往分不清哪種顏色是高檔的，即使買了高價煙，別人也不知道高價與否，等于“錦衣夜行”，所以很多人就不選這些品牌。而中華最低價是30元，所以幾乎誰都知道中華為高檔煙，這是中華煙屹立在主流高檔煙市場巋然不動的原因。明白了這一道理，不少香煙品牌還是可以挑戰中華的高檔煙地位的，比如江蘇的蘇煙、甘肅的蘭州煙就按照這一戰略思維，在局部地區形成了對中華煙強有力的挑戰。關鍵是是否有定力去長期堅持高價。
而上述所有策略能奏效的前提有足夠的信心并不斷堅持，絕不輕易發生游離。打造高價值品牌沒有想象中那樣困難和遙不可及。5年前，大家都覺得三星、LG等韓國品牌成為高價值品牌是不可想象的事情，今天三星已經成就為勢壓索尼，品牌溢價能力超過愛立信與摩托羅拉的一流品牌。只要你堅持自己的品牌核心價值與戰略定位，并使企業的整體價值活動都圍繞這一主題展開。堅持、堅持，再堅持，一定能打造高溢價品牌。在堅持的過程中，你要有耐心。不要因為暫時的灰暗而放棄。盡管中國企業普遍浮躁和缺乏耐心，但我們欣喜地看到中國已經有懂得在馬拉松賽跑中去勝利的優秀品牌——華為、海爾、聯想。
