領導層評估總結：在建立領導層培養渠道的過程中，領導層評估總結表格無疑是一種非常有用的工具。該總結將一個小組中每個人的業績與行為進行了一番對比。比如說，在XYZ公司，該表格不僅顯示了哪些銷售執行官贏得了一份大合同(業績)，而且還顯示了在此過程中，有哪些人得到了別人的配合，哪些人屬于孤軍作戰(行為)。解決方案的銷售通常都屬于一種團隊作業，所以那些喜歡充當個人英雄的銷售人員就需要培養一種新的行為習慣。

　　領導層評估總結表格可以使我們清楚地看到，哪些人擁有較高的潛力，哪些人應當得到提拔；那些既擁有較高潛力又應當得到提拔的人被放在右上欄。類似地，它還可以告訴我們，哪些人雖然已經達到了標準，但還需要一些行為改進，以及哪些人在業績和行為兩個方面都沒有達到標準。實際上，領導層評估總結表格是多種信息的綜合，它包括了一個組織的不斷改進總結，繼承深度分析和挽留風險分析。

　　不斷改進總結：表面上看來，不斷改進總結表格非常類似于傳統的業績評估表格。二者的不同之處就在于，不斷改進總結表格不僅包括了一些關鍵的業績指標——比如說取得的成就和沒有完成的目標，還包括了一些關于人員培養需要的非常清晰、具體和有用的信息。從這個角度上來說，不斷改進總結表格可以幫助員工提高自己的業績水平。讓我們以某公司的營銷副總裁蘇珊•詹姆士為例。根據領導層評估總結表格上的結果，她被認為是一位高潛力人士。她在2001年的工作可謂碩果累累：她不僅為新的解決方案銷售制定了新的市場戰略，而且還為歐洲市場制定了營銷和利潤改進戰略。2002年，她的工作重點就是繼續將她所制定的新的市場戰略推向深入，尤其是在供應鏈管理方面。雖然已經做到以客戶為核心，并對自己的行業和產品有了非常深刻的了解，可她還是需要進行一些重大的改進。比如說，她必須學會如何通過指導來組建新的團隊，而且還要幫助那些表現達不到預期水平的下屬——尤其是那些在歐洲市場工作的員工進行改進。同時為了配合銷售方案銷售項目的開展，她還要招聘許多新的員工，并幫助這些員工盡快融入到整個組織當中。不斷改進總結為組織未來的領導者選拔奠定了良好的基礎，培養了一大批能夠承擔更大責任的領導者候選人。蘇珊還要在她現在的工作崗位上再待兩年，此后她的下一個工作將是部門總裁。