匯源品牌策劃精要

　　通過大量市場調(diào)研，在中國的飲料市場中，行業(yè)巨頭的身影遍布了碳酸類、純凈水類、茶飲料類、功能類、奶類等幾乎所有的細(xì)分品類，但在純果汁領(lǐng)域，全國沒有真正形成氣候的企業(yè)，而且品種單一，多數(shù)以山楂汁為主。

　　公司準(zhǔn)確抓住這個難得的市場機會，把匯源定位為中國高檔純果汁生產(chǎn)企業(yè)，以100%純果汁的“健康”概念推向市場。這在激烈的市場競爭中令廣大消費者耳目一新，雖價格昂貴但市場反應(yīng)強烈，消費者愿意付出較高的價格購買健康產(chǎn)品，這正與我們的前期調(diào)研相一致。

　　市場初期以消費者喜愛的橙汁、桃汁為市場起爆點，隨后開發(fā)獼猴桃汁、蘋果汁、野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)莓汁、酸梅湯等，單品達(dá)100種之多，成為國內(nèi)產(chǎn)品線最豐富，產(chǎn)品品種最多的果汁企業(yè)，把國內(nèi)其他競爭對手拋在身后。

　　“喝匯源果汁，走健康之路”的健康概念定位和全智賢的代言“真鮮橙”品牌形象策劃引爆全國果汁市場。時尚輕松的品牌訴求與體育營銷的完美結(jié)合等的一系列高難度營銷策劃把匯源果汁推向一個又一個的高度。2008年其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業(yè)中名列前茅，濃縮果汁和果蔬汁的市場占有率更是達(dá)到了43.8%和42.4%，成為中國果汁飲料市場當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者。